2008上半年中国家具产业大盘点质变发生节能

2008上半年中国家具产业大盘点：质变发生了吗?

[提要]中国的家具产业在面临种种困难的时候，选择的不是退却，而是用具有“中国特色”的方式尝试着去解决。也许问题比我们想象的还复杂，但，努力必定会有收获。 　　在遭遇了2006年和2007年的重重打击之后，2008年的家具产业继续在困难中前行。根据中国海关公布的数据，2008年一季度我国家具出口数量为6.59亿万件，较去年同期增长41.16％。出口金额为64.63亿美元，同比增长30.34%。平均单价9.8美元，比去年同期（10.61美元）减少7.66%。表面上全面飚红的数据，实际上隐含着多重矛盾。去年，由于原材料涨价、出口退税率降低等因素，中国家具出口单价大幅上涨（全年单价相比2006年涨了114.07％）。有些分析家认为我国出口家具正悄然走出低价位，走上高附加值之路。但实际情况似乎并非如此。因为，今年家具单价又降下来了。一方面因为人民币升值，另一方面也说明厂家已经适应了国家政策、退税率的调整，和原材料、人力成本的上涨等，开始成功压低成本。我们期望的中国由家具“大国”转向家具“强国”、由出口“产品”转向出口“品牌”的“质变”，至今仍然只是一个“期望”。 　　中国的厂商不想尽办法压低成本也是不行的，因为目前中国家具出口的还是“产品”，而不是“品牌”。这就决定了中国家具的竞争力还是价格。而可以提供低价家具的，还她也是互联科技发展的一大杰作。站的运作不但要技巧有越南、马来西亚、泰国等多个国家。面对他们的挑战，中国家具厂家目前主要想的还是如何压低价格。究竟，高附加值的家具产品，中国何时才有？ 　　扬名海外之后如何逐鹿中原？ 　　从去年的数据看，广东家具出口占全国家具出口总金额的40%。而一年两次的广东三大家具展，仍然是中国家具产业较引人瞩目的事件。从今年的家具展看，三大家具展格局还未产生明显变化：广州偏向于出口，深圳偏向内销，东莞相对而言两者兼顾。今年，“ExportOnly”（只供外销）的牌子渐渐少了，一些只做外销的参展商开始接待国内客人。国内厂家的内销意识越来越重应该是主要原因。外销不好做是周知的。美国是中国较大的家具出口市场，2007年我国42.97%的家具出口是销往美国的。2008年由于美国次贷危机，美国经济发展继续放缓等原因，其购买力可能持续下降，严重影响我国家具出口。外销不好做，而国内市场目前仍无强势的品牌，所以内销对于多数品牌来讲，机会是均等的。（中国目前还没有一个市场份额超过0.5％的品牌，也没有一个市场份额超过0.5％的家具卖场。） 　　从出口到内销，有一个观念急需转变，即由做产品转向做品牌。多数之前做外销的中国家具企业在经营管理、市场竞争意识上还是停留在追求“短、平、快”上，把消费者定位为“用户”而不是“客户”，用户与客户一字之差，内涵却完全不同。前者表明家具企业还是把自己当成加工工厂。假如家具虽然仍保持正涨幅企业始终停留在为卖产品而造产品这个层面，那么它永远只是一个制造厂，而不是一个具有高度附加值的品牌。品牌需要考虑的是如何让消费者买到适合他们，让他们满意的产品。而且要尽量做到买的过程、接受服务的过程，都是简单、愉快、人性化的体验。