橱柜产品的卖点应该如何去找

　　橱柜产品的卖点应该如何去找

　　回归我们的橱柜行业，博洛尼卖了设计，金牌卖了舒适，欧派卖的是情感是家的温暖海尔卖的是健康，蓝谷卖的是智能，那么你的品牌卖的是什么?

　　今天主要与同行的企业和终端加盟店销售人员分享，橱柜产品的卖点应该如何去找?

　　寻找卖点方法1：标准之中找卖点

　　标准之中找标准，就是要在产品原先标准的情况下，找出额外的标准比如，众所周知道橱柜产品是尺寸产品，无论是高度、深度或者是宽度，尺寸在真个行业都是没有国际标准的很有可能你的吊柜是320MM的深度，你可以解释为人体工学原理，防止撞头磕碰的现象出现但是，你也可以研发出340的标准，因为很多欧式的油烟机比较深，如果你的吊柜是320MM根本就不能在油烟机的面板上放上门板，增加美观性

　　所以，在橱柜行业，尺寸的标准是最容易找出的而且数据是最有舒服力度的

　　标准之中找标准，就是在竞争品牌的标准中找出自己的标准比如说，有些品牌提出18MM的门板是标准的厚度，但是也有品牌提出22MM是标准的，你只需要赋予每一种门板厚度的优点，它就变成了全新的卖点这就是标准之中找卖点

　　橱柜产品的卖点应该如何去找

　　寻找卖点方法2：标准之外找卖点

　　相信橱柜同行应该对我乐橱柜10年开始大肆传播的EO级门板顶配王卖点记忆犹新，在此之前行业的门板标准基本都是定格在E1级的传播我乐能够突破常规找出门板的检验标准实属不易，值得借鉴尽管我乐在品牌支撑方面还没有全部能够终端落地，但是EO级门板顶配王的卖点，已经让我乐橱柜终端狠狠赚了一笔

　　寻找卖点方法3：工艺之中找卖点

　　工艺之中找卖点最典型的案例就是皮阿诺橱柜的首创行业的印花烤漆工艺技术，推出3底3面二十三道工序，让终端琢实火一把，让零售贵得有理由据

　　此外，人造石台面背面的沥水条工艺，能够告诉客户清晰台面的时候水不会滴落到门板面上增加了门板的使用寿命

　　蓝谷橱柜曾经推出纳米技术的星盆柜，打破了之前市场防水铝箔的统一宣称此外，志邦橱柜在工艺方面，算是开创了行业的一个先河，首创行业的五角柜，此工艺技术减少了下厨人员的工作时间和身心的疲惫，增加了厨房的空间利用率并且于视频和数据进行了支持说明让同行感叹，让消费者信服这就是工艺之中找卖点

　　威法炉灶柜密封防水系统，双层密封设计，减少炉灶柜内外温差，从源头解决冷凝水导致柜体潮湿的现场，从而增加了橱柜的使用寿命

　　工艺之中找卖点，是每一个企业必须而且应该是绝杀市场独一无二产品诉求这方面需要企业的研发部和市场部同工努力去寻找提炼

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