家居卖场客流少门店如何盈利权衡

家居卖场客流少门店如何盈利？

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​一个习惯性的说法是，家居卖场的客流量很少，素日里看不到几个人，有时候甚至看不到人。周末会好一些，有商家或卖场自身做大型活动时，客流量会爆一把。

一个习惯性的说法是，家居卖场的客流量很少，素日里看不到几个人，有时候甚至看不到人。周末会好一些，有商家或卖场自身做大型活动时，客流量会爆一把。

这个现象的确不少见，特别是在大家想方设法到小区、房地产、售楼部等前端抢客时，到卖场里的人就更少了。

一棍子打死也不符合理想状况，这得看你调查的是什么建材市场，普通的区域中小建材市场，没人很正常。

压在这位小伙子心中多日的石头终于落了地。 家居卖场开展

假如多看看连锁家居卖场与本地知名卖场，素日里断断续续还是有一些顾客的。周末节假日、装修旺季期间或做活动的时分，顾客还可能会有几百人。

当然，不可否认的现象是，即便是知名的卖场，也不是每个城市都能做得很好，局部做得差的城市平常客流量很差，有时候整幢楼都没几个。

是不是卖场里的顾客少了，商业就没法赚钱呢？也不一定。有目光的老板，曾经开端抢客前置了，或者本人主动出击，把客户圈到店里来。光靠卖场里的客流量，商家估量很难赚钱。

怎样个前置法？就是主动走出卖场，到小区里、到售楼部、到装修公司，但凡能接触到客户的中央，都归入到市场开发范围。

所以，你看有些卖场里的店，的确客流少，你都替他们担忧，但还是能赚钱，他们曾经在卖场外找到了收入来源，比方可能接了某个楼盘几套房子的木门或橱柜、卫浴洁具的生意；也可能在外面连续办集采活动，做得很胜利；或者拿到了一些大客户的采购单。

(图片来源：欧宝莱整体门窗官，侵删)

以为，还有另外几种可能，一是精准引流到店，也就是他们会想方法本人引流，定向邀约客户到店里来，曾经没有依赖卖场了，订单都是本人到外面去找。

二是集中精神做爆破，看起来一周没几单，但大局部火力都集中在当月的活动里，一场胜利的活动下来，就能搞定几百万。

三是单子的利润比较大，半年不出单，出单活半年。一个订单估量就是百万级别，营销活动很多时候是摆在高端会所、别墅、豪车4S店、高星级酒店等场所，门店只是一个供精准客户体验或者参观、签约的中央。一年有几个客户成交，就够了。

留意到，越来越多的客户还没有到家居卖场里来，就把需求的家具建材都买了，自然就不用再到卖场，这局部客户被截流了。

不是大家不想到卖场看看，而是经常有送上门的商品等大家买，不用劳师动众到卖场里去。京东、阿里巴巴、齐家不时举行各种活动，只需你上，就可能便当地看到这些信息，直接被拦截了。

(图片来源：欧宝莱整体门窗官，侵删)

有人说，家具建材家饰这些东西需求体验，靠实体店做流量承接，这个说法只有一半精确。目前有很多品类，对消费者来讲，体验并不是刚需，上购置的便当性，完整可以补偿体验的缺乏。

毕竟到很多实体店里，可能看不到漂亮的效果，同样谈不上体验，有的甚至连产品的真实状况也看不到，比方涂料店、灯具、门窗、床上用品、抱枕靠垫等。

谁可以抢先一步截流，谁就可能赚到钱。

既然不靠卖场的流量，也能赚到，那为什么还要花钱去开店？

道理有几条，毕竟还有很多业主，买得比较多的时候，特别是买大件家居产品，还是会到店里看看，体验一下。

再者，大家也清楚，没有一家靠谱的门店做支撑，员工没信心，觉得你是皮包公司，哪有自信心去谈客户找订单。没有一个能表现实力，又能提供较好购物体验的门店，意味着那些要到店里看看的顾客也会流失。

其实卖场内部的人也知道，必需把流量做起来，老板们就赚钱了。也不能依托强心针式的开展，搞一次活动，来一次人；不搞活动，就没人。

但问题是，单纯的家居卖场自身就是这样，特别是主要卖大家具与建材的，自身的消费是低频的，某个较短的时间周期内，客户基数也不是十分大，竞争还很剧烈，客流量的确难以坚持在较大范围。

所以，实力比较强的家居卖场，正在尝试转型，从大家居向大消费转型，比方扩展家居品类，以前主做家具建材，如今引进了更多的床上用品、家饰、软装、绿植、智能家居等品类；引进盒马超市，卖起了菜；增加影院、亲子等业态，向购物中心转型。

(文章来源：欧宝莱整体门窗官，侵删)

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