家居业凛冬将至

　　2018年11月24日08:16 家居装修资讯

　　家居企业的赋能，让家装公司能以更低的时间成本获得更好的设计效果

　　从家居企业门店名字的变化中，也能看出整个行业的转变

　　如今消费者的需求也比过去更多元化

　　今年以来，随着住宅成交下降，与之相关的家居市场增速也明显放缓未来家居行业能否保持高速增长，充满不确定性，甚至有部分家居企业熬不住整体环境的低迷和竞争态势的加剧，濒临关门倒闭边缘

　　但家居市场潜力依然存在，整体规模仍非常庞大，总体增量可观而且，城镇化率的逐年增长，使大量农村人口向城市转移，对家居行业释放出利好信号

　　该如何度过这暂时性的“极端天气”，迎接更美好的市场前景

　　A

　　销售渠道面临重新调整

　　以往，家居企业在不同区域分别招商，吸引各级经销商加盟，经销商体系成了主流销售渠道

　　如今，随着家居企业纷纷树起“大家居”的旗号，同一企业旗下的品牌和品类越来越多，加上行业震荡、流量被电商等多元化渠道截流，套餐式的整体家装又被分走了一杯羹，原有的经销模式受到一定的挑战

　　“以前市场太好了，经销商开一家就能旺一家，但是，企业规模做上去了，质量却没有跟上来，很多经销商还是沿用10年前的营销手段和管理手段，这么多年来一直没有变化过去市场好的时候，只要多开店就能赚钱，如今市场环境大不相同，过去那些盲目开的店成了当年埋下的‘雷’，不知什么时候会爆”在行业已有10年经验、曾经在多个一线家居品牌工作过的黄先生说

　　因此，销售渠道的重新整合迫在眉睫，近期不少家居企业都在进行渠道重整以索菲亚家居为例，近期整合了旗下索菲亚家居、司米橱柜、华鹤木门三个子品牌的门店，并融合一些合作企业的成品家具、软装、绿植等产品，形成以生活为主题的新店

　　B

　　加快对家装业的渗透

　　家居产品“三分靠生产、七分靠安装”，风格强调整体性，因此很多家居产品在进行家装前就已经被选定，加快对家装行业的渗透成了不少家居企业的必经之路

　　诗尼曼家居今年年中在羊城同创汇开出新的旗舰店，首次推出整装业务，据其营销负责人刘雷介绍，该公司已经成立了专门的团队消化整装订单，且之前已经与多家家装公司达成了合作关系

　　索菲亚家居则将今年新推出的整装业务融合进其家居大店中“整装是公司非常重视的业务板块，现阶段更多是依托经销商渠道在发展大家居整装模式，已经有大家居店承接整装业务了”索菲亚家居相关负责人说

　　尚品宅配则在今年启动HOMKOO整装云项目，开始面向各类家居企业招商，据悉目前已经招揽了千余家

　　步子迈得更大的是欧派家居，该公司整装大家居的赋能模式深度进入整装市场欧派家居营销副总裁刘顺平介绍，欧派提供全系定制装修主材，包括橱柜、衣柜、木门、卫浴，还有软装等系列配套产品，而家装公司提供施工和辅材等，双方在产品和服务上展开合作，最终达成拎包入住的目标

　　C

　　龙头企业再提抱团取暖

　　羊城晚报发现，在所谓赋能的过程中，以定制家居和家装公司为主要合作方的双方互相提供客源，形成新的销售渠道以欧派为例，该公司专门为这一新的合作模式专供产品，辅助以套餐式的报价，还为家装公司提供轻松易用的设计平台，让即使是刚毕业、经验还不多的家装公司设计师也可以快速上手

　　在门店看到，在欧派的设计系统里，设计师输入平面图后，不仅可以根据家居风格快速转换，而且修改也很简单，消费者可以更直观地了解最终效果，方案中还有大量饰品、配件模型，平台均可提供，消费者可以一键下单

　　长沙的新浪装饰总经理余超表示，加盟整装大家居平台带来了“客单值显著提高、利润明显提振、客户群从中低端迈入中高端、提升团队信心和市场竞争力的效果”

　　为什么近期家居行业面临如此多的变革和调整欧派家居董事长姚良松认为，行业面临的大考只会越来越多，马太效应也会愈加显著，此时，“强强联盟、抱团取暖，对抗‘极端天气’，共同开辟一片蓝海”更显意义重大，与家装公司的深度合作，不但可以互相揽客，而且有效地缩短了供应链，在增加客单值的同时，也保证了合理的利润率，这一新业务已经获得了不少知名家装企业的认可

　　(责编：刘然、孙红丽) 原文址: 家居业“凛冬将至”

饭后恶心精神焦虑抑郁消化不良
宝宝不爱吃饭要怎么办
治疗小儿便秘吃什么药好吗