地板业改变战略告别躺着挣钱站起来造门1

地板业改变战略告别“躺着挣钱” 站起来“造门”

2016年中国地板行业面临很多困境很多地板中小企业关停，品牌企业也在用各种营销瓜分市场“刚需”有的转向“精装修市场”，不断强化工程渠道；有的联姻国外品牌，挺进高端市场不得不说，“躺着都能赚钱”和“独吃螃蟹”的时代已经过去

现状：独吃螃蟹

洗牌加剧小品牌或退市

今年地板行业盛行的营销手段就是团购，比如安信、大自然等地板品牌的工厂团购动辄上万人参加，取得了不俗的成绩有豪华大巴接送，还能近距离参观地板生产工艺流程，再搭配当地特色小吃，这些免费服务让买地板变成了一种体验和旅游，消费者也从中得到了更多实惠

不要被眼前的热闹和数据所迷惑，这样的大型活动，后遗症很快就会显现出来一天创造了一个月的销售纪录，也透支了未来几个月的需求，还透支了大半年的促销资源有业内人士称，团购活动在抢占市场份额、拉动销售业绩之后，还面临另一个挑战就是售后服务

地板企业作为门槛进入较低的行业之一，存在着大量杂牌企业，因为规模小、固定资产少、流动资金少，完全有可能在市场不好时停产避让寒冬，一旦经济复苏，可能会再次开工肯帝亚木业四川分公司总经理焦国华认为，地板行业一直都在进行洗牌

未来：整合营销产品竞争步入科技竞争

在久盛地板董事长张恩玖看来，地板行业科技创新依然停留在初始阶段，如何在产品设计中加入新思维、新元素，使地板行业由产品竞争步入科技竞争阶段，是负的企业必须思考的问题

对于2013年的行业形势，张恩玖有三点判断：首先是受股市及实体经济的影响，高端群体略有下降；其次是中端群体继续下降，因为房产具有一定交房周期，2012年部分是年的存量，由于年交易量锐减，中端群体装修将继续下滑；第三是由于保障房大量入市，刚性需求群体将有所上升

在采访中

，一部分企业担心明年的市场会比今年更冷，但是相信到了下半年或有回升还有部分地板企业认为，明年应该是趋好的，但是建材行业发展了十几年，已经完全进入了成熟期，要想形成大幅度的增长不太可能，基本会呈现平稳向上的发展

立即评从单一产品到大家居

从短缺到过剩，是目前地板行业营销面临的一个显著变化面对国内的市场困局，一些地板企业向系统产品、综合服务提供商转变，提供综合家居服务

2012年，我们主要把家居产品，比如木门、衣柜、地板配套的产品工厂建成，目前正在试制，不久将会成批量投放市场升达林业副总裁、升达地板事业部总裁岳振锁称，这是企业从单一产品到比较完整产品线的一个变化我们的发展方向不仅是地板、木门，还将利用工厂的生产研发优势做木制整装，这就是我们的定位正泰品生木业运营总监杨健告诉，他们的目标就是逐步走向大家居时代

有的地板企业则由竞争对手变成合作伙伴，共同演绎1+12的商业传奇今年圣象地板和大自然地板的成功牵手，就是一个范例大自然地板四川公司总经理徐峰表示，今后两家公司的员工培训、管理经验、营销策划和客户服务多个环节都要打通使用圣象集团副总裁朱玲英表示，地板行业发展到今天，需要有企业站出来，提升行业服务水平

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