控价底气何在OPPO手机稳守千元价位之谜区域

在小米以 性价比 ，席卷国内市场四五年之后，中国仍然有两家品牌 OPPO 与 VIVO，坚守旗舰机发力在三千元价位上。

初冬一个工作日的下午，郑州市被雾霾掩映着。二七广场是这座城市最繁华的商业中心之一，更是 C零售巨头扎堆和决战的地方。围绕着中心点 二七纪念塔，有5家规模或大或小的OPPO体验店，张栋昌是其中最大一家体验店的店长。店内始终人流未断，刚送走了一对购买了Find 7又来店里买音响的夫妇，又来了两个20多岁的姑娘， 其中一个是老用户了，她又带自己的朋友过来买，这种熟人介绍来买的情况特别多。 张栋昌作为这家零售店的持股人，对店里的大小事务都极为上心， 干得好也是自己的。

像这样的线下体验店OPPO电子工业有限公司在全国已经拥有 000家，店长、渠道代理商、OPPO三者参股方式灵活，由省级代理管理，而OPPO省级代理商只独家代理OPPO一个品牌。

根据市场调研机构Strategy Analytics公布的第三季度全球4G出货量排行榜，OPPO位列全球第五，而大家熟悉的第一梯队中华酷联无一上榜（前四名是苹果、三星、LG、VIVO）。2014年，OPPO整体出货量有望达到 000万部，而去年这个数据为1 00万台。

据IDC调查数据显示，201 年10～12月中国智能出货量为9080万部，较三季度的9480万部减少了4. %，这是自2011年第二季度以来，中国智能市场出货量首次环比下降。在智能市场整体萎缩的大环境下，OPPO的成绩确实值得关注。

更值得一提的是OPPO的价格。 000元一直是一个中国国产的红线。以小米、华为等为代表的厂商几乎都走上了1999价位以下，连魅族也开始走小米的性价比路线，而一开始主打 000元市场的锤子，最后也调整了 情怀 ，下调价格与小米在同一价格区间。超过 000元以上价位的竞争者，几乎全线国际厂商，比如苹果、三星、HTC 等。

OPPO 之前主打的N1定价 499元，销售量已创下新高。N1的下一代产品N 售价则定在 999元。11月21日OPPO N 京东首销活动上，这款 999元的被平均以1分钟1000台的速度快速销售，9分钟内销售了10000台。

OPPO因其长期猛砸多档电视娱乐综艺节目，在消费者中有着极强存在感，最近火爆的综艺节目《奔跑吧，兄弟》中再次出现了OPPO的身影，也因为OPPO在电视渠道的豪气投放，一直有OPPO开着飞机撒钱的说法。

但是关于这个品牌的却很少，甚至连口水战中都很少见到OPPO的身影。知名度和透明度之间的空间，给了很多传言流转的空间。所以坊间关于OPPO的说法有很多，例如一直有很多人说，其实OPPO才是这个市场里最赚钱的厂商之一。几乎很少在公众采访中露面的OPPO，以其高价格、高利润、极高的三四线城市市场占有率，一直是一个迷一样的存在。历时数月明查暗访，试图细解其中谜团，也是这家走在小米异端的低调公司，首次向敞开心门。

把渠道做成了 子公司

张栋昌进入OPPO已经5年，最初是业务员，负责河南总代理与省内的零售终端对接，2011年又回到促销行列，直至今年成为店长。严格意义上讲，他并不是OPPO的员工，而是OPPO河南省总代理的员工，但是他和河南省公司总经理曲海峰一样，拿的是OPPO标志性的绿白色名片。

曲海峰也曾经跟其他做代理商的同行聊过， 我们其实就像OPPO的子公司，但是他们很多都不相信 。在很多人眼中，代理和渠道最鲜明的标签是逐利，与厂商之间的永恒话题应该是 点数 （厂商给代理的折扣），但是河南总代理曾经为了配合OPPO的4G转型牺牲了2014年春节的销售档期，少销售了10多万部 G。

曲海峰这里的数据是10万台，而在OPPO主管市场和渠道的副总裁吴强这里，这个数字要扩大20倍 200万台。但是这样做换来的是OPPO对于4G机会的把握，OPPO没有再犯智能机换代时同样的错误。

今年6月OPPO宣布全力转型4G，同时电商渠道所有 G产品迅速没了踪影，在很多人看来渠道会是出货旧款产品的阵地，特别是像郑州这样的非一线城市。但是曲海峰告诉，这些预判在OPPO都是错误的，2014年春节前他和全国代理商就得到了 工厂 （经销商对OPPO的称呼）要全力转型4G产品的通知，而即将到来的春节销售季正是他们出货 G产品的最后一个黄金销售档期。

当9月进入OPPO郑州店面时，的确没有一部 G产品。 现在卖的都是4G产品了，你说完全不在乎少卖货也不可能，但是我觉得有两个维度看待这件事情，当成生意来看的确少赚钱了；但是从企业发展看是好事，从 工厂 传递的信息来看这次的转型确实是对的。 曲海峰说。

除了Q 数据外，根据赛诺数据显示由于国内4G市场容量快速增长，7月4G产品份额占整体市场的20.4%，与6月相比增加121万，环比增长22.2%。而OPPO连续三个月实现快速增长，从5月份移动4G市场占比的6. %到6月的12.6%，再到7月的15.16%，三连跳跃升为移动4G产品份额第一名，尤其是在7月中，OPPO移动4G份额增长速度是整体移动4G市场增幅的近两倍。