中国中部卫浴品牌力高峰论坛缔造品牌力

2019-08-18 淮安装修公司

说到品牌，佛山的品牌在中国的陶瓷业是大家都认可的，这几年，福建的卫浴产业凭借终端渠道和金融创新迅速提升，同时加强了在陶瓷领域的投资，唐山陶瓷在出口形势不容乐观的情况下实现量价齐增也让大家惊叹。实现品牌化发展之路的途径有很多种，中部卫浴要想实现它的二次飞跃，需要怎样走?

主持人伊虹

惠达卫浴股份有限公司

副总经理宋子春:

品牌代言前几年是比较流行，我们是2006年开始跟孙俪签约的，那时候孙俪还不是那么有名，可以说我们这个潜力股找的比较好。后来她的名声越来越大以后，对我们的影响还是显而易见的，这几年内销的增长率每年都维持在10%以上，包括国外我们往外做推销的时候，都会跟外商说，这是我们中国的一线明星，包括中国人和外国人的心理都差不多，你请到有实力的明星之后，他也会感觉到你的产品很有实力。

现在签约价格也是一年一年涨，现在都已经 00万了，但是我们今年也不会跟她再签约。企业发展到一定程度，企业知名度、产品质量都上去之后，其实都不再需要明星再做这样的宣传了。

佛山市高明英皇卫浴有限公司董事长庞健峰：

我觉得先把基础，包括品牌的品质、专卖店的建设、产品建设，先把基础打好。我们还没有到达这个阶段，在你的络还没有到的情况下，你去打一个中央电视台的广告，请一个明星，刚才宋总说的，投了 00万请明星代言，肯定不止 00万，还要打广告，这些东西都要全方位考虑。我看很多企业，在你的络还没有的时候，就打一个广告，现在的广告满天飞，几秒钟就一个广告，可能过一个小时就把你忘记了，你的几百万、上千万，这种打广告跟打水漂有什么区别?我觉得这些真的是浪费。#p#副标题#e#

做一个品牌，首先从质量上下工夫，现在长葛的这些企业他们都需要去提升，但是怎么去提升呢?包括一些老板的意识，首先你老板有没有去改变?从意识上去改变。刚才说的请进来、走出去，我觉得这条路是要走的。因为我们现在广东的企业，我们的生产成本都非常高，但是这边的生产成本很有优势，我觉得现在我们就有一个很好的合作机会。我们从品牌运作、管理，到整个品质的提升，包括技术、设计，我们都非常强。但是你们这一块儿很弱，不过你们的生产成本很低，所以我们这一方面有很多的合作机会。我们现在可以做到70%、80%做出口，我们都是要求最高的地方，到欧洲市场、德国，这些要求很高的国家，我们都可以达到他们的要求。

你要改变你企业的现状，首先就是把老板的脑袋一定要改变，你老板的脑袋不能改变不改变你的理念的话，下面的人怎么改变呢?首先一点，老板首先要敞开心扉，要跟人家有合作的精神，你才能学到人家的东西。我昨天去看了企业，我特别感兴趣的是侯总的企业，他说我们很想做品牌之类的。我说品牌是熬出来的，好象广东煲汤一样，要慢慢熬的。但是你要有好的材料，用好的材料，再用时间慢慢熬出来，那就能熬出品牌来。

在长葛，我昨天看了好多的企业，几家企业，我看都是一样的。怎么一样?产品大家都是一样的东西，可以这样说，款式根本没有变化，都是做一样东西。所以在这一块，你怎么请进来、走出去 ?跟南方的企业通过合作，利用你的成本优势，通过贴牌或者OEM，很多合作方式，把我们的这种理念，把你的成本跟我们的这种运作能力，大家能够合作，谁能够走出去这一步，谁就是在长葛带领这个头。我觉得未来长葛的这个路应该这么去走，包括走向世界。当然我们现在都忙不过来，我们都希望找企业帮我们去生产，来合作。所以这一块儿，我这次来很高兴，我觉得有很多合作的空间，包括我们在品牌运作、出口，我们在技术管理方面，我们都有很多的合作空间。

许昌开疆商业开发有限公司

总经理刘建洪:

中原陶瓷港的建设就是给我们长葛的企业搭建一个平台，本身这个市场建设它有一定的规模，在有规模的地方展示我的产品，在政府的规划下建设这么一个市场，这就是提升品牌的一个非常好的空间。硬环境我这里不多介绍了，尹博士提到的是软环境，你建的市场怎么样对我们卫浴行业有所提升呢?我们有这样的考虑，我们不单单是商业地产，不单单是房地产开发，首先是建设市场，它是一个信息交流平台。我们北方话说的是骡子是马拉出来溜溜。在这个市场上大家都来了，大家有一个比较，包括本地的，包括潮州的、佛山的，全世界优秀的品牌大家有一个比较，有一个信息交流、产品的交流、技术的交流，这是一个非常好的机会。

昨天我们主办方请了佛山的媒体和企业到长葛企业去参观，半路我们把庞总打劫了，我说我们请你到我们的企业来看看，把庞总请来了。在这之前，我们上周到了山东的临沂，我自认为我地理学的不错。我去看了以后大开眼界，一个地级市竟然有各种类型的专业市场，生产、生活的专业类型，109个，十万平米以上的专业市场，其中有我们庞总的两个，建材、家居、陶瓷，而且是非常优秀的。

这个平台除了信息交流以外，我们还想引进一些科研的东西，因为我了解到，我们这种专业的陶瓷机构，比如景德镇学院、佛山陶瓷研究所，我们把这些机构请进来，未必在这里设研究所，设办事处跟企业进行对接，这是我们的设想。另外我们可以请检测机构对我们长葛的陶瓷企业，他们在生产过程当中的检测，请他们过来进行指导。诸如此类的服务，为我们本地的企业提供一个提升品牌的环境，这是我们的打算。

政府给了我们非常优惠的条件，我们这个陶瓷港的位置就是我们史书记亲点的地方，非常好的位置，选这个地方，也是为了提升我们长葛的支柱产业，选了这么一个非常好的位置，创造这么好的一个条件。#p#副标题#e#

全国建筑卫生陶瓷标准化技术委员会秘书长王博:

河南省在标委会里面实际上是有委员的，像洛阳有委员，长葛也有委员。不过最近的话，在长葛科技局的组织下，我们还准备再吸收一些委员进来。但是我们标委会的现状是这样的，每年调整的话，国家标准管理也比较严格，我们每年只有一次调整的机会，而且名额很有限，像我们今年调整委员，实际上申请加入我们标委会的有将近40个人，实际上只给我们批了十几个人，有一半以上的人得不到批准，这是一个最大的障碍。

目前我们标委会的委员已经有9 人，马上就要突破100人。但是我也表个态，我们长葛市的企业，包括我们政府的领导，包括我们科技局的领导，尽管不是委员，但是我们标委会开什么活动，开年会，我盛情邀请他们，他们可以积极参与到这个活动中来，我是非常欢迎的。

上一次在佛山开年会，有一家外资企业他得知我要到佛山开年会，他们佛山的老总专门到佛山去拜会我，他说带了外方总经理的亲笔信，还盖了一张公章，还签了名，说我们认真地提这么几点意见，希望你们能参考。实际上就是刚才尹博士说的，一流企业做标准。我们现在在座的像惠达的宋总，东鹏的杨总，包括我们的肖总，都是标委会的委员，而且参加标准起草工作也很积极，这是注重它的社会作用。有人说标委会被企业绑架了，其实不是这样，在国外很多优秀的企业他都会主动做标准，而不是说绑架。

作为长葛的企业，说提升品牌，我想标准是一个方面，另外一个最根本的，摆脱扣在我们河南省头上的这么一个帽子，大家一提到河南就是工程瓷，摆脱这个帽子。另外就是产量，我们惠达按标准建的话就是900万件，长葛的企业在全国的产量并不低，我们可以做到五六千万件，但是具体一个企业可能只有一百万、二百万，这样的话品牌的价值可能就会差很多。我们总的产量是很大的，而且刚才尹博士讲到了，我们个别企业现在品牌上已经慢慢出来了，也可以做到几百万件。另外我产品做出来了，怎么占领市场?特别是占领高端市场?像我们经常出去看到机场、高档饭店、高档场合大部分用的是TOTO、科勒这些洋品牌。国内品牌见的多的像惠达的、法库的，所以怎么提升品牌这是另一方面。

另外就是提升知名度。昨天跟贝浪一个老总在谈，说上个礼拜在佛山搞了一个品牌颁奖，他说我们被评为全国的知名品牌，就很高兴。这就是说，我品牌提升了，我的竞争力自然就有了。市场营销是一个方面，最重要的是，我品质有了，产值有了，产量有了，社会效益也有了，品牌竞争力自然就上去了。

河南金惠达陶瓷有限公司董事长许玉箱：

我们长葛产区，在上世纪八十年代有一次辉煌，中间中断了，后来我们市委市政府重点支持这个产业，支持这个产业是有一定的道理。我们卫生陶瓷这个产业，通过今天的论坛，一段时间，我想着会有一定的感觉，卫生陶瓷这个产业在发展上有很大的潜力。而且长葛卫生陶瓷在发展上，比我们行业的名牌还有一定的距离，这是我们长葛市委市政府抓这个产业提升的一个论证。

谈品牌，这里面有三个方面，一个是区域品牌。现在我们国内一线品牌和国外品牌在卫浴领域是占主导地位的，长葛的区域品牌还需要大力加强。虽然说中国中部这一块儿我们协会给我们授了牌子，但是我感觉我们区域品牌还需要加强，尤其是我们市委市政府还要更进一步地对陶瓷行业的区域品牌进行打造。比如说今天我们的中原卫浴港，我感觉对区域品牌的提升有很大的促进作用。

第二是企业品牌，刚才岳主席谈到企业的ISO认证，我们相当一部分企业都通过了ISO认证，而且每一年都进行了年检。我们今年又初步进入了市长质量奖认证，我们市长这一次专门从广州、深圳请了专家进行认证，我也参加了，我感觉对企业的品牌有很大的帮助。我感觉比质量要求更重要的是，刚才杨总也讲了，看老板的理念，包括企业的文化、对职工的教育，对社会的奉献、企业上下游，这是第二个我对品牌的认识，一定要淋漓尽致地做到，一点一滴地做到。刚才庞总说了，做品牌就像广东的汤，慢慢熬出来的。

第三是产品的品牌。我们长葛已经有些企业得到了我们行业当中的名牌，金惠达也是，包括河南的名牌，我们长葛陶瓷有几家都进入了，还有河南的著名商标，而且金惠达今年又得到了中国驰名商标，许昌地区有七个。我想在品牌方面，主要是科研投入、人才的引进，以及装备水平。现在我们已经试验了六七次，研发高压注浆的配方，它会提高生产力以及对工人生产的环境都有很大的改善，现在这条筑浆线已经做成功了。

另外，我们长葛陶瓷和中国陶瓷以及在座的企业家的陶瓷，整个差距上来讲，我想我们的长葛陶瓷人不要气馁，原来我们那么低，别说品质标准了，就是说我们的技术力度也达不到。在市场上第一个认可的就是你的吸水率，今年我们是85%。我们四万人的陶瓷人做了第一次长葛陶瓷产业提升的奠基人，我也希望我们各位企业家做第二次产业提升的奠基人。我们现在的有些老总也是愿意来长葛投资，我们以后还要继续内练，不要气馁。我们要自信，以后和国内一流品牌、国际品牌，长葛有信心改善和超过他们的水平。#p#副标题#e#

河南浪迪卫浴有限公司

总经理侯晓军：

刚才肖总介绍他们企业的时候，首先做到OEM，然后做到ODM，我们现在也是先把OEM做好，因为OEM确实要求质量标准各方面都很严格，不达标就过不了。现在我们就是把OEM给做成功之后，经过五到十年的沉淀，我们再去提升的时候，这个就是手到擒来的东西。品牌，包括品牌力，它就是知名度，美誉度，还有它的诚信度。如果你的质量都没有保证，何谈诚信度呢?我们就是先要把质量做好。

现在我们的终端还是走的省级代理的，自有品牌都是省级代理的。但是这个渠道确确实实会影响企业的发展，有的时候它不统一。

现在确实这个省级代理等于是河南产区特有的，河南产区的渠道可能就是没有渠道，包括终端，有什么终端?终端的任何一个问题都反映不到公司里面，我们现在缺就缺这个东西。

陶城报社副社长罗杰：

去年的生产力高峰论坛之后，我在报纸上写了一篇文章，叫《欲望长葛》，我也是在去年的论坛上面，看到了长葛陶瓷人想把这个品牌、把企业做好的欲望。我觉得首先有了欲望之后，才会有更大的动力。今年我们在出发之前，我老板说，我们已经在长葛做这么久了，你应该写一篇文章，把对于长葛卫浴的想法和建议写出来。这篇文章我已经写了，可能大家看到了，这篇文章叫《品牌的常青藤》。我个人再把我对于品牌的一些看法和大家分享一下。

如果要做一个品牌，首先来讲是老板的事情。但是这个品牌力又不仅仅是老板的事情，而应该是一个企业所有人的事情。第一点来讲，我认为这个品牌是一种担当和自我超越。熟悉我的人都知道，我一向是写的比说的好，说的比唱的好。我的老板经常批评我，你私下里说话时结结巴巴，一到台上就说得流利多了。我说因为私下说话我只代表我个人，但是如果我在台上说话，我代表的是陶城报，罗杰个人无所谓，但是我代表陶城报的时候，我不能给陶城报丢脸。实际上我觉得首先来讲，品牌就是要给自己定一个，目前在我理解，你要给自己定一个你目前要跳起来才能摸得到的那个标准。实际上就是说，我们大家要有那种自我超越的精神，品牌是要做来给别人看的，让大家对你有一个很好的评价，并不是说只图我能够把产品做出来卖出去就可以了。

第二点，我觉得品牌是一种思维的定式。我们要做好品牌，我们就要打破这种思维定式和利用好这种思维定式。我们要夸一个广东女孩漂亮的时候，我们可能最常夸的就是，你是广东的?但是你看起来真的不像广东的女孩子。在外界大家可能对河南人会有一些其他的想法，包括我姐姐原来嫁给我姐夫的时候，我父亲也是极力反对，说河南人的名声不好，你不能嫁给河南人。但实际上他们结婚十多年之后，现在婚姻也非常幸福。所以说我认为思维定式有它一定的好处，但是我们要做品牌的话，首先是要打破这种旧的思维定式，要建立起新的思维定式。

另外，我还想跟大家分享一下，其实这个品牌古已有之。但是古代社会和现代社会有一个非常大的差别，古代的社会圈子非常小，是一个熟悉人的社会。但是现代社会圈子很大，是一个陌生人社会。我们如果在古代到长葛参加论坛，可能我们要骑着毛驴，在路上走两个月，现在坐飞机两个小时就到了。古代可能朋友遍天下，但是可能你一辈子认识的最多200个人而已。你看我们今天的活动都已经有600人了，已经是200人的三倍了。所以我觉得这个品牌的话，我们是要考虑怎么把这个传播给做好，要研究一些传播的途径、传播的方法。不但要影响熟悉的人，也要影响陌生人。