木夕城品牌家居打造小而精的家居空间团购

品牌介绍：木夕城品牌家居诞生于2009年，主营卧室家具、餐厅家具、客厅家具、书房家具等各系列纯实木家具，木夕城工厂设在山东，木料选自俄罗斯地区上等橡木，为了降低经营成本，给客户最好的实惠，木夕城从工厂直接到客户手中省去中间环节。

品牌介绍：木夕城品牌家居诞生于2009年，主营卧室家具、餐厅家具、客厅家具、书房家具等各系列纯实木家具，木夕城工厂设在山东，木料选自俄罗斯地区上等橡木，为了降低经营成本，给客户最好的实惠，木夕城从工厂直接到客户手中省去中间环节。木夕城将坚持以“优质的产品、热情的服务、实惠的价格”做为经营理念，竭诚为您打造健康、舒适的居家生活环境而服务。

：首先非常感谢木夕城品牌家居的陈丽锋女士接受我们齐家的采访。我知道木夕城最早是做外贸家具的，为什么后来会转做国内市场？你们的市场战略是怎样？

陈丽锋：我们做外贸家具有十几年了，初期原材料、人力成本比较低，利润还算可观，自2008年全球金融风暴以来，中国家具外销遭受了较大的打击，整个行业海外订单减少了将近一半。外销的利润空间逐年压缩，已经难以维持我们的日常生计。而国内市场消费水平的飞速提升，也让我们看到了希望，出口转内销也是顺势而为。

对于外销转内销的企业来说，由于以往专注于外销，在国内市场“露脸”太少，因此，要想迅速让品牌深入人心，首先得提升品牌的“能见度”，比如借助连锁卖场的口碑与影响力：红星美凯龙、居然之家等大型连锁卖场。这些卖场人流量也比普通的中小卖场、门店大得多，因此，进驻这些卖场的品牌，对于提升品牌的市场“能见度”，增加消费的可能性，有很大的帮助。但是我们却没有这么做，而是选择更加温和的方式，在上海青浦，我们成立了一家木夕城家居体验馆，相比市中心繁华地段的成本，木夕城青浦体验馆位置是偏僻了点，但是也无形中节约了商品附加成本，最终落到实惠的还是消费者。

：欧美市场对家具的要求跟国内市场相比有哪些不同？

陈丽锋：欧式家具延续了17世纪至19世纪皇室、贵族家具特点，讲究手工精细的裁切、雕刻及镶工，条、比例设计上也能充分展现丰富的艺术气息，浪漫华贵，精益求精。我们之前主要针对的是美国市场，相比纯正的欧式风格还是有差别的，美式家具风格虽源自欧洲，但经过本土化后，已经发生了本质改变，相比之下更加突出简约实用，摈弃浮夸压抑，追求小而精致的家居空间。

虽然现在我们转做国内市场，但是我们的产品依然沿用了美式家居的设计灵感，将这份纯正的美式风情带进千家万户。

：你们的生产如何把控质量？

陈丽锋：木夕城家具工厂使用先进的设备在家具生产的各个环节严抓质量关，成立一整套完整的家具生产流水线，生产的家具大部分销往欧美等国家。为了能够让大家更加了解木夕城和木夕城的家具是如何做出来的，下面将为大家简单的介绍一下。

先说我们的烘干程序，我们购买了木材专用热处理烘干设备使烘房内达到了高温高湿的目的，可对木材高温热蒸，将寄生在木材内的所有蛀虫、虫卵全部除死，蒸汽控温木材干燥设备将木材的含水率控制在8%—12%,使得家具在日后使用过程中不出现变形虫蛀，开裂和脱胶等问题。

尤其是在南方潮湿地区，如果木材的烘干工序没有做好，不仅会缩短家具的使用寿命，还会破坏家人身心健康。可能大家也看到很多关于家具生虫的话题，尤其是床，我看到有不少友抱怨“晚上睡在床上，常能听到床头里面有虫咬木头的‘咯咯’声音，好恐怖啊！”“对实木产品，生产厂家应该对木材做了防虫处理，怎么还会生虫呢？”……我可以说，实木家具生虫只做防虫处理是不够的，关键还是木材要做好烘干，一步到位将虫卵杀死，才能永绝后患。

：加入齐家的原因是什么？

陈丽锋：木夕城是个新生品牌，目前我们开拓市场主要有三种方式：与开发商合作、淘宝店、齐家。第一种是我们目前主要的订单来源方式，在嘉定，我们有跟绿地合作打造样板房，让消费者可以亲身体验；开淘宝店是我们进行络营销的一个尝试；选择齐家是我们木夕城真正投身络实战的开端。至于为什么选择齐家？一来，齐家的名气够大；二来齐家的客户消费层次与我们产品的消费定位非常吻合。

：您认为齐家的线上、线下有什么需要改进的？

陈丽锋：不管是线下还是线上，首先都要做好消费者的引导，家具行业水很深，尤其是实木家具，很多人不懂实木、实木贴*ST海龙并未提及资金的来源面的鉴别，也不知道不用木种的特点、市场价。我认为齐家很有必要站在第三方的立场上给友一个诚实可靠的解释。比如橡木和橡胶木的区别，很多消费者容易被误导。

还有一点就是不管线上线下，我希望我们的产品给到友的感觉不是一个孤零零的椅子、桌子、床，我们要给友一个搭配建议，这个椅子和什么样的房间比较搭配，适合哪种装修风格，这样一来消费者选购时明朗多了。我们在青浦的木夕城家居体验馆，就是将我们的产品融入家庭生活的氛围，书房、卧室、客厅，不同空间、不同装修我们都能给你一个解决方案，在这里，我们给你展示的不仅仅是产品，而是家的温馨。

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喜欢出风头的羊儿不太希望自己的家居风格与他人一致。后现代风格强调建筑及室内装潢应具有历史的延续性，但又不拘泥于传统的逻辑思维方式，使得整个家居环境时髦又不失品味。白羊比较喜欢在家中接待友人，这种装修风格能让白羊在接待友人时面子十足。