混搭销售提高成交率团购

一直以来， 15 促销备受终端市场商家大家聚在一起聊络上面的事情的重视，近日，走访市场发现，很多卫浴洁具经销商及装修团购站已经打响了促销战。

混搭销售

月8日在西安曲江国际会展中心举办的泛家居博览会，早在年前就已经开始售卡，博览会开幕前一周主办方更是一一与消费者确认入场信息。从会展现场情况了解到，前往采购的客户数量也达到了预期，三个展馆客流量较大。

值得关注的是，在这次博览会上，东鹏及箭牌等品牌利用自身产品品类广的优势吸引了众多消费者的眼球，例如在东鹏瓷砖的展位上，在展示特价洁具产品的同时，还有瓷砖可以配套售卖，消费者表示这样让他们既省力又省心， 2000元以下的产品也可以送货上门。 一位消费者说。

即便如此，部分产品单一的品牌展位却鲜有人问津，从客流量来看，惠达卫浴与东鹏洁具形成了鲜明的对比。

另外，除了参加各种活动积攒人气之外，也有品牌通过加大促销信息的宣传力度吸引客户，在走访市场时看到安华卫浴在商场户外多处投放了立柱广告，以提高品牌知名度。

15促销各出奇招

在终端市场， 0元抢购 、 交定金送礼 等 15促销活动的海报已然在各建材品牌专卖店 上岗就位 ，走访了西安部分陶瓷品牌经销商，初探 ?15促销活动的备战情况，发现从大众产品到高端产品，促销方式也表现出了较大差异。

某品牌卫浴及瓷砖陕西营销总监付宏超表示，他们代理的品牌既生产瓷砖又生产卫浴，对于卫浴产品来说，早就被大众认可，但瓷砖产品还处于成长期，在 15 促销期间将会加大宣传力度以及活动力度，以口碑好 销量好的卫浴产品带动瓷砖产品销售，制定瓷砖+卫浴联合销售的方式进行促销，此外，也会参与卖场的购物返现、品牌联盟等活动。

付宏超表示： 前几年在品牌形象宣传及活动宣传上曾投入很大财力、物力、人力，当然效果也达到了预期，品牌知名度也有了明显提高，但促销活动的人气并不是很旺， 鉴于此，他们公司积极调整战略，发现 借势 要远远比自己单打独斗的效果好得多， 一般卖场搞活动的时候人气最旺，卖场对活动的广告宣传投入也很大，这样，我们就可以借助卖场的气势做一些自己的活动拉拢客户，或者直接参与到卖场的活动中去，不仅节省成本，还能促进成交。 对于即将到来的 15 ，他们也准备这么做。

然而，有些经销商倾向于 全面撒 式的促销战略，西安时捷装饰建材有限公司副总经理邓学章就表示，他们不仅自己策划了 0元购砖 的优惠活动，还将参与各种家装站组织的团购会、砍价会等;此外，时捷代理的新中源品牌的微晶石新品也将以7折的价格售卖，邓学章介绍， 在此次活动中，超微晶188元就可以买到! 虽然微晶石一直以来都以高档次高价格的形象让一些消费者望而却步，但新中源微晶石100多元的价格要让一般老百姓也能消费得起，据了解，今年也是新中源品牌成立 0周年，为此他们特意策划了纪念活动 寻找80后 来吸引80后刚需消费者参与促销活动。

除此之外，对于高端价位的抛晶砖而言，似乎这些团购会、砍价会都与它有些不搭边，西安森瀚建材有限公司总经理、金玉名家陕西总代理姜明海表示，就促销方式来说，不外乎打折、团购、返现等方式， 15 是上半年比较旺的一个促销节点，大家都抓得比较紧，除了商场上常见 的这些方式之外，我们作为高端产品，可能会采取比较特别的方式，锁定产品的目标消费者，进行小区样板房的征集。 姜明海透露，在小区以很低廉的产品价格征集样板房，样板房将作为今年长期的一种推广方式，与小区的业主达成共识，样板房征集成功之后，会跟业主们在后期的参观、拍照等各方面相互合作， 这将有利于宣传我们金玉名家自身的产品。

事实上，在做这些有针对性的促销活动同时，很多经销商也会参考厂家给出的整体营销方案，包括一些广告方式等，经销商们表示，他们一梅西和苏亚雷斯在第47分钟进行了一次巧妙配合般会将厂家的方案与当地市场实况相结合进行调整，比如根据各类产品的库房存量等因素决定促销产品型号。另外，就是结合卖场做一些促销活动，例如大明宫家居建材城的高额返现活动，他们都会参与进去， 只有工作做得更细致一些，才能争取让我们的 15活动配合得更紧密，效果更好。 姜明海表示。