榕大百年衣柜金牌导购8种必杀技

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优秀的推销员总是幸运的，而幸运总是青睐于那些有准备的人让我们作好准备，进入令人激动的成交部分。一个不变的法则：请记住，无论何时何地，当专业的推销员提出成交请求后他必须闭上嘴，保持沉默，一直沉默，克制要说话的冲动，直到用户作出反映。今天的整理了8种金牌导购必杀技，只要导购学以致用，肯定能够提升自己的业绩。

一、非此即彼法

只给顾客2种选择，让顾客选其一。但在实际情况下，有一种选择实际上是不存在的，因为，这种选择根本行不通。如：您是要这种又漂亮又容易打理的台面呢，还是那种差一点的呢？

二、退让成交法

让顾客感觉占了上风，会同意购买，从而使交易成功。比如说：如果我调整一下日程，16号就给你送货，你可以订货吗？

三、试水成交法

当顾客钱紧时，他买不起想买的产品。但他又顾及面子不愿承认这一点，此种方法最重要。这样的顾客，一旦你提出让顾客购买的请求，你应当提出一个建议，并用成交问题将其锁定。比如说：“我认为现在还是先订下这种款式的，你回去再和家人商量要不要

换成那种价格高的，如果到时你想换也可以，你说呢？”实际上，顾客来重新换购的可能性非常小。

四、恐惧成交法

这是一种用来创造紧迫感的压力成交法。这种方法对那些已对产品动心但又犹豫不决的顾客最灵光。比如：“天哪，你是说今天就购买？今天就买？那我必须先和我们的经理联系一下，看这种特价门还有货没货。”

五、可靠成交法

本方法专门用于那些胆小、心里没底、小心翼翼甚至抱怀疑态度的顾客。比如：“告诉我，你是住XXX小区的吧，在你们小区有一个顾客 个月前买了我们的一套，非常满意。前天，他又介绍了一个朋友过来买了一套。

六、ABC成交法

向ABC一样简单的方法，它由 个问题构成，层层递进。

比如：A、推销员：你还有哪不明白，或者设计需要更改的地方吗？顾客：没有了，已经可以了。B、推销员：这么说，你对这一切都很满意？顾客：是的。C、推销员：这么说，我们可以成交了？顾客：（没有二话，立即开单）。

七、回敬成交法（又称豪猪法）

回敬法可以用来探明顾客的想法和感觉，它是用问题来回答问题。比如说：顾客：太贵了（异议）！导购员：太贵了（回敬）？顾客：这超出了我的预算，我买不起（解释）！导购员：如果我找经理，请求9折优惠照顾，你是否愿意考虑？

八、锐角成交法

与回敬成交法的道理一样，也是将顾客的正面陈述或问题还给顾客，但要用更尖锐、更直接的成交口吻来说。比如：顾客：这个颜色真好，我喜欢。普通推销员：是的，这个颜色不错（什么也没有得到）。金牌推销员：你就想买这个颜色吗？（直截了当）顾客：有没有比这更清淡一点的颜色？金牌推销员：如果我找到更清淡的，你是不是肯定购买？

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