从叶茂中的忏悔说起团购

9月10日，著名营销策划专家叶茂中在新浪微博上突然发了一条道歉的微博，全文如下： ******营销干广告24年，最难过的是为推广产品，编了太多的概念，不乏忽悠，给社会传递不少负能量。惭愧至极，忏悔至极。从今天起，挑企业，挑产品。挖掘真正的好产品推荐给消费者，向社会输出正能量!

大家都知道的是，最近三周以来中国各级官方力量都在以前所未有的力量投入打击络谣言行动，来自司法方面的解释已经给 络空间也是公共场所 作出了定义。而一直自由游走在媒体之间的大V潘石屹也被央视逼得出镜，他的一段口吃言论更是飞快地在络上被广泛传播： 粉粉粉粉丝量比较高的人，他应该更加严格地要求自己，更加有纪纪纪律性，不能特别的随随随意

我不清楚叶茂中突然出来告白与目前的整风运动有何干系，但按照 转发5000人 的标准来衡量，估计他的许多经典案例都逃脱不了新司法解释的惩戒。比如但是距离上个周期低点依然还有距离。按照今年以来能繁母猪每月平均淘汰30万头的速度以下这个案例：叶茂中收了三一重工500万策划费，为当时在国内挖掘机市场排名第6的三一重工写的方案只有一页PPT，提案只有一句话 三一挖掘机，全国销量第一 。叶茂中的解释是，既然产品的对象是不看电视不看报纸的底层农民，就应当直截了当，兵不厌诈，而最精准的媒体渠道就是印上这句话海量送年画。

有人说，中国目前最具强烈神秘感和超强VI识别效果的帽子其实就只有两顶，一顶戴在赵本山脑袋上，另外一顶戴在叶茂中脑袋上。而我以为，这两顶帽子其实就是一款，名字就叫做 忽悠 。

其实，我没有趁着叶茂中所谓忏悔的关口，出来倒他的想法。我更倾向于将叶茂中的表白，视作一个营销时代的终结，一个深蕴营销精髓的大师自我的反省，包括在不确定性中的转型探索。

纵览叶茂中的 营销之霸 的成名，成功案例不外乎具有以下共同的特征：已经在行业内位于中上游水平、敢于投入巨资进行赌博式广告投入、通过中央电视台进行密集式广告轰炸、重新提炼了一个具有病毒性传播价值的广告口号。

叶茂中一直津津乐道的 有中国特色的本土主义 ，探究本质，其实与赵本山的小品别无二致，就是利用人性的弱点和隐藏中的恶趣味，炮制出具备流行性的段子。

赵本山凭什么能成就本山传媒的娱乐帝国?无论是他自己的小品，还是他所谓倡导的绿色二人转，或者是他的乡村系列电视剧，核心的卖点都是农民的无知和狡黠。这个庞大的市场，注定是官方娱乐机器所欠缺的，因为在官方的话语体系里，工人才是统治阶级才是老大哥;也注定是港台娱乐机器或者芒果台等所欠缺的，因为它们贩卖的都是快速消费品，是依靠低龄化人群的荷尔蒙或者年老师奶们的白日梦来维系的。

在中国这个狂飙突进大搞城市化的国度里面，农民将是一个异常复杂化的话题。一方面，这是个成功消灭了贵族、资本家、乡绅的国家，几乎所有的城市居民都是由农民在建国后转变而来;另一方面，由于户籍制度和既得利益，所有的城市居民都对于外来农民工持有排斥的情绪，带有着难以言说的全方面优越感。因此，对于农民的戏谑和嘲弄成为全社会的一个灰 绪，甚至包括农民自己亦借此自嘲。

而正是这样一个快速发展的市场，叶茂中的所有操作手段都可以阐述为是 将产品和品牌集中到存在庞大市场需求，却没有行业巨头的品类上，媒体投放立足于最强势媒体集中轰炸。 一句话，大量空白而并无规则、没有标准的市场，给予了叶茂中 霸 的资本。

事实上，叶茂中就是一个典型的 毛战市场营销 痴迷者。但与其颂扬他如何懂得教导企业在市场战争中学会战争，不如说他充分发扬了中央电视台广告部策略顾问的本色演出 细心的读者可以自己去统计下，叶茂中的策划神话，有多少是依赖于央视的巨额广告投放所达成。

时势造英雄。当越来越多的电视台上星之后，还没有来得及乐，就突然发现自己原本的贴片广告正被各地乡镇的有线电视转播无情掐掉，苦逼地为地头蛇们做了嫁衣。而地方有线电视钱还没有数完，就发现更多的人爱上了优酷、土豆的络直播。当各电视巨头或者地头蛇们应对方法还没有想出来，乐视、小米等又开始叫卖电视盒，甚至直接开始卖电视机了!

我想，真正能让叶茂中忏悔的，是如今飞速发展的新媒体手段，以及正在重新定义的传播法则。当人们已经不再机械信奉官方权威媒体所传播的信息，不再依赖其作为唯一的信息来源时，原本建立在此之上的垄断信息灌输体系就悄然之间崩塌，同样的投入力度下效能却日益摊薄。

此外，随着产业的不断发展和细分，那种可以从容把控的蓝海制造市场已经越来越罕见，而越是竞争充分、发展成熟的行业，就越没有 忽悠 型营销的用武之地。

而最关键的是，消费者的心态、模式都已经发生了剧烈的变化。在市场发展初期，厂家商家可以利用信息上的巨大不对等，来获得超额利润。但如今，当更多的消费者可以通过点评、共享、发帖等新媒体手段来进行信息的互通、参照时，原本的信息鸿沟也正在快速地被填平。

如果说，旧有的营销时代催生的暴富神话大多属于 傻子太多了，骗子明显不够用了 而新的营销时代，大家却将面临着 说话的人太多了，不知道该听谁的 困局。叶茂中这样的公据我所知他并没有学过高等数学。开表白，又会有多大用处呢?

那么，未来哪些企业才能在新的营销时代中制胜呢?其实，叶茂中的忏悔已经给我们提供了两个最关键的点：好产品、正能量!

但是，这次恐怕已经轮不到叶茂中来挑选了。

(作者系陶城报社副社长、副总)