热点雷士疗伤期竞争对手趁火打劫

持续多日的雷士内斗在上周五以吴长江被高票罢免暂告一段落，但这场风波所带来的影响仍在发酵。就在吴长江和王冬雷依然对峙之际，业界相继曝出勤上光电、欧普等竞争对手对雷士渠道虎视眈眈，趁乱抢夺经销商和人才。业内专家表示，雷士内斗使得行业格局重生变数，受益最大的或是已经建立起渠道优势的传统巨头。

雷士之痛

自2012年入主雷士后，雷士掌门人吴长江和大股东王冬雷之间的斗争不时传出，但真正摆上台面是在今年7月。7月14日，雷士发布公告称旗下多家公司董事变动，原雷士高管吴长江、穆宇等吴系力量将全面退出董事席位，11家二级公司董事由王冬雷、肖宇等王系力量接替。

8月8日，雷士进一步公告，以吴长江违规授权侵害上市公司利益为由罢免其首席执行官CEO职位，但此举引起吴长江强烈反弹。随后，雷士四大生产基地中的重庆万州工厂和广东惠州工厂相继停工待产，经销商也分裂为两大阵营，隔空对峙。

8月29日，雷士召开股东大会，最终以95.8%的赞成票数通过罢免吴长江在雷士相关职务的动议。

然而对于雷士来讲，这可能是一场没有赢家的争斗。早在雷士万州工厂和惠州工厂停工期间，经销商已经出现不满。一位雷士省级运营商(区域独家代理)告诉： 万州和惠州工厂的停工对我们的供货造成很大影响，一些客户的订单被迫取消。

尽管这两个工厂相继复工，王冬雷也已经掌控了多数生产基地和销售渠道，但对于雷士而言，阵痛才刚刚开始。此前，一位接近吴长江人士向表示，由于雷士照明现任团队无法有效组织生产， 惠州工厂很多产品无法生产和交货 。

同时，由于吴系力量长期把控原材料供应，也给当前的雷士照明原材料供应和生产带来不少困难。雷士内部人士表示： 完全理顺生产的确仍然需要一点时间。

而事实上，受到冲击的不光是雷士生产，也包括销售。据21世纪经济报道了解，目前雷士经销商仍然分裂为两派，其中 家雷士省级运营商站在王冬雷一边，另外4家则坚定地支持吴长江。每一家省级运营商背后是数十甚至上百家更小的经销商，所以即使王冬雷取得阶段性胜利，但短期内要将雷士的渠道络重新理顺仍然困难重重。

雷士最新财报显示，今年上半年公司收入17.0 亿元，同比微增0.9%；但纯利润为5804万元，与去年同期相比下降了28.5%。而德豪润达今年上半年营收19. 5亿元，同比增长42.98%；归属于上市公司股东的净利润 870.25万元，比上年同期下降 2 . 6%。

渠道受损成定局

在国内传统照明三大巨头的排名中，雷士照明以其渠道优势和品牌影响力居于欧普与三雄极光之前。不过在这一轮内斗风波中，雷士渠道成为王冬雷和吴长江双双竞争的重点。最新结果是，王冬雷争取到雷士照明 7家经销商中 家的支持，占雷士销售总额90%以上。

有业内人士对新快报表示，剩余4家经销商的态度如何尚不明确，但即便已经表态支持王冬雷的 家经销商，实际上也并不稳固。 内斗已经对雷士照明原有的经销商渠道产生了较大的负面影响，尤其是接二连三的内斗，已经让部分二三线经销商失去了信心。