中国中部卫浴品牌力高峰论坛提升竞争力

2019-08-30 淮安装修公司

罗马不是一天建成的，品牌的发展是一个漫长的过程，要想提高品牌竞争力，必须先从产品竞争力开始。目前，长葛卫浴产区面临的是怎样把巨大的产量转化为巨大的品牌竞争力，怎样把世界最大的卫生陶瓷产区做成世界最强的产区。

支持人伊虹长葛市工商联合会主席岳朝仁:

根据长葛陶瓷企业的现状，这几年我们陶瓷行业在市委政府的领导下，一直抓的是品牌提升，一直抓我们产品的竞争力。这几年取得了很多的很好的成效，无论是从质量方面、数量方面，都得到了很大的发展，也成为了我们长葛的一个自主产业。在我们整个产量方面，我们也占国家的一个很大的比重。

但是目前我们还存在很多的问题，根据我了解的情况，我们扩张的速度比较快，仍然还有低水平扩张的现象，以提高产量、劳动密集为主的低水平的扩张。有很多的重复建设之类的问题。比如今天这个人上了这样一个规格的窑，明天那个人又上了一个那样规格的窑，所以低水平的重组对我们品牌竞争力形成是不利的。一家上了一条，另一家又上了一条，能不能两家一起上一个规格更高的窑，使我们的加工能力、装备水平大幅度提高，才有我们的品牌。那么品牌是什么呢?今天可能很多企业领导管理人员在这里，我说品牌不是自己喊出来的，要想达到一个品牌，这里面需要大量的基础工作，需要有一个品牌的体系来完成，不是说一个老板想提一个牌子，就能达到这个牌子。产品的美誉度是代表它的质量，信誉度代表你的服务水平，有几种因素合起来才是品牌，才是你的品牌竞争力。所以现在我们很多企业过了9000认证，但是这个9000认证很多老板可能花了点钱做到了，建立整个的9000体系的认证，是确保你的产品质量的完成。我们今天都花了很多的钱，做了9000认证，那么它究竟起什么作用?很多老板也不知道。我们建立这个质量保证体系是保证产品质量的，这一套体系是非常严格的，从原材料采购到整个的运输，到生产加工过程，到销售，以及售后服务全过程的质量体系。所以你过了质量体系，就应该按照质量体系保证你的质量。

刚才提的问题，一是市委政府确实把陶瓷行业的产业提升列到了一个重要的议事日程，每次会议、年度的工作报告都把它提的非常响亮。而且市委政府提出了重要的领导人员来抓提升，对产业这方面提供了很多优惠的政策，从税收等各方面，都给予了很多的优惠政策，政策是到位了。另外，今天我们的高峰论坛，很多专家提出我们产业的现状、面临的形势、存在的问题，我们的价值空间还是很大的，也需要大家努力，进一步把产品质量提高。如果说根据我们现在的产量，每一件产品价值能提高50块钱，我们整个陶瓷行业的利润就有一个非常大的数字增加，提高100块钱、200块钱，那样我们的利润就会更大。所以我觉得我们的空间很大，任务很重，也很重，我们要对做中国中部领军陶瓷行业方面的重任要有信心。#p#副标题#e#

国家卫生陶瓷质量监督检验中心主任苑克兴:

实际上我在咸阳陶瓷院里做技术的时候，已经跟长葛方面接触了，长葛走到今天，卫生陶瓷产品的合格率提高的相当大。最保守地说，起码提高了20%。根据我们这几年的抽查结果，现在合格率相当高了，抽查是具有很大的代表性的。初期有一些抽水率不合格，是我们最关注的，因为材料不合格，后来慢慢材料问题解决了。有时候是冲洗功能有个别的厂家差一点，但是从总体发展来说，这几年通过长葛市领导、科技局各方面，以及各老板的共同努力，产品质量得到了非常大的提升。我们是干质检的，我们为这个进步感到很高兴。其实长葛的起步从装备来说，我看还是不错的，从一开始起步长葛就有地脚线。

这几年开始上了。应该说领导的重视是很重要的，我今年是第二次来，这就跟年终汇报一样，每年在这儿坐，总想给大家讲讲自己的感受。我感觉产品的品牌提升从纯技术的角度，大家都可以互相学习，向能够生产好产品的企业学习，因为现在这个行业的技术也不保密。所以说技术方面不是大问题，可能管理上更重要。

最近我到广东跟白兔的老板聊了聊，在这儿讲给大家或许有一点启发。黄英明说他们要求从班组长开始，就打扫卫生，谁打扫卫生不合格就下岗。其实这种管理方法不单只有他一家，我记得当年惠达也是这样。另外，品牌可能没有捷径可走，像河南地区以前做墩布池的，既不是起源于科勒，也不是起源于东鹏，这对于提升区域品牌有好处。

另一方面，如果说我们所有的指标就是跟东陶、科勒比，我们或许在很长一段时间内突围不了，但是有一些局部的，比如说节水的问题，大家说节水由6升变成5升、4升，还有4.8升，或者再往下降可能节得不靠谱。但是根据我们监测来看，5升是可以的。在这点上，我们的老板几乎可以跟东陶、科勒在同一起跑线上。这个不排除在下一步的认证上把它作为指标，像这几方面或许可以作为突围的一个方向。

航标控股有限公司董事局主席肖智勇:

航标其实整个发展历程整整十年的时间，从2002年开始产业起步，产量不到10万件，我们今年达到400多万件的产量，实现了销售收入跟产量增长达到20%到 0%的幅度。大家可能经常问，在国家宏观调控、出口形势比较严峻的情况下，航标还能保持这样的增长，靠的是什么?其实我们靠的就是两条腿走路。我们在跟全球比较知名的企业都有非常良好的合作关系，但是我们没有放弃掉我们的自有品牌，航标卫浴这个品牌，从我2002年启动，我们每年的上海展都是必须参加的，有机会推荐和培育我们品牌的机会，我们都在推，只是我们的不同阶段力度不一样，所花的精力投入不同。从2008年开始加大力度推广，到今年我们从销售收入方面，从原来绝大多数的出口产品，到现在已经成为了半壁江山的自有品牌的销售量，这个也是航标在做外销的时候没有忘掉自有品牌，没有忘记国内这个庞大的市场。

另外一个方面，从产品的研发上，我们创建公司以后，注重产品的研发。苑主任已经介绍了，现在节水产品只是市场主打产品，我们应该说基本上走在前面了。也就是说我们下了很大的力气，投入很大的财力在研发方面。同时在产品用料方面，产品的用料配方，我们下了很大的力气，大家都知道这样会带来很大的效益，节能，这个是第二方面的举措。

在做好产品的同时，做好市场的同时，我们还有怎么样借力资本市场，走资本市场的道路。这个就是航标在这几年国内市场不好，外销市场面临疲软的情况下，我们航标逆势而上取得比较大的增长，但是跟同行比起来，发展时间还是比较短，还有很多方面需要学习，在产品开发、技术提升方面还要借力同行的支持。#p#副标题#e#

长葛市蓝鲸卫浴有限公司董事长王永军:

我们蓝鲸起步比较晚，但是我觉得我们的质量意识已经到位，包括吸水位，包括国家要求的各个标准，基本上都已经达到这个标准了。就是品牌运作这一块儿，我感觉我们这一块应该各个厂家走出符合自己企业发展的模式，怎么把品牌运作起来，这是我们协会经常一开会就讨论的问题。

我从去年运作了一年，也运作了一个品牌，现在怎么运作?所以我们也是走出去、请进来，模仿人家，也叫模仿。模仿人家的品牌怎么运作。但是这个模仿，有的模仿像，有的模仿不像，不单单我一个企业在做品牌，整个长葛企业都想做品牌，这个品牌怎么做出来?现在我们都是在同一个起跑线上，我感觉两年以后，肯定这个差距就要拉大。

我去年装了一个展厅，今年4月份投入，投入以后，今年上这个新的品牌以后感觉落后了，又花钱装修，昨天你们看了。但是这两年我们走出去，又到佛山去看，又落后了，真的赶不上南方。我们的思维、思路，包括行为，我感觉第一，做品牌要有自信。第二，一定要把眼光放到外面。第三，我现在也想找一个大的品牌，来和他们合作。刚才苑会长也讲了，咱们闭门造车，还不如请人家过来帮咱们提升，人家把他们成功的经验给予我们，我们可以少走很多的弯路，这是我对于品牌的看法。

我现在做品牌从两个思路来走，第一，一线品牌、二线品牌我们也不敢想，没有这个魄力。只有从三线品牌一步一步走。再一个，销售络，我们计划从省级代理转变到二三线城市，现在一线、二线的卫浴基本上处于饱和状态。二三线城市，现在房地产开发比较凶猛，刚才讲到城中村改造、廉租房、新农村建设，二三线城市销售，我估计未来十年的量还是相当大的。

佛山东鹏洁具股份有限公司总经理杨立鑫:

这是我第一次这么近距离接触长葛的卫浴生产企业，以前别人谈长葛卫浴企业的时候，可能或多或少有一些轻视。但是现实是现在从各种数据来说，以及我们长葛卫浴企业发展的速度来说，都不能被轻视，我们的产量已经是中国第一，我们的销值也有 0个亿，我们的企业也有几十家，更多的规模。所以说它在中国卫浴界的地位已经明摆在这里了，不能被轻视了。

昨天我看了有5家企业，给我很重要的感受，我觉得长葛的卫浴企业还是发展速度很快的，而且我们的老板们也是学习态度非常好。

装备来说，我觉得还是相对落后一点点，就像刚才大家建议的一样，实际上如果说让我今天建议，我觉得还是要提升品质，甚至说几家联合，上一些好的设备，可以生产更好的产品，我觉得这是我的一些建议。如果说提升品质，实际上我们可能一直有一些争论，说品质是生产出来的，有的说品质是检验出来的，更进一步大家又说品质是设计出来的。

实际上我认为还是规划出来的，你这个企业想做好品质，提升品质，首先要有一个好的规划，怎么建品质体系，也可以说是管理出来的，要通过好的管理，才能把这个品质建造出来，你的质量检验，以及出现问题以后，你的处理措施，领导人的态度，这决定你的产品到底品质是否过关。

所以说我认为还是一个品质意识，品质体系的建立，还有就是对品牌的这种追求，首先作为领导者有没有追求。#p#副标题#e#

河南蓝健陶瓷有限公司董事长侯保同:

我们现在有两条生产线，近几年做了四年，都想多投入一点。以前建设的时候投入了两三千万。以前建好线当时感觉还不错，现在一出去看人家的企业，一比都不行。

我2010年去了北京看东陶，当时在自己家看自己的厂建的还不错，感觉比较可以，一去看人家建的，自己回来以后就觉得没法比。现在只有从人家那儿吸取教训，从品牌的管理、技术提升等基础工作做好，多向人家学习。

前几年在长葛都是盲目地上，2010年可能上的比较少了。以前可能一年就上了11条生产线，现在我考虑了，不上就不上，要上的话，自己必须做强了再上，现在不能再盲目地上了。

如果要上新的生产线，肯定要比南方更超前一些。我开始的时候也是打着佛山的品牌，从今年我把我的牌子直接改成中部卫浴产业基地河南蓝健陶瓷有限公司，打的都是长葛的牌子。

为什么?一旦自己的产品做好了，必须还得打自己的品牌，你的产品做好了以后，一看是佛山的，等于给佛山做宣传了。现在长葛的品牌提升了不少，跟佛山那边基本上接近了，现在应该做自己的牌子。

广东万兴无机颜料股份有限公司、

佛山市南海万兴材料科技有限公司董事长、总裁周占明:

我可以建议一点，开发一些休闲的卫浴，有个性的卫浴，有颜色的卫浴，在这些方面我们就可以借鉴。我曾经帮过国外的陶瓷商、卫浴商，他们研究用料，白色是有什么样的问题，后来要加颜料的时候他们又发生了一些问题。到我们去了以后，就给他们看，针对他们的用料进行分析研究，只看它的成分分析，还有颜料配方，他的颜料都没有改变。我当场给他建议进行调整，调整以后给它整合。第二天下午他打了一个，就OK了，很满意。因为它的国家陶瓷厂不是很多家，也就是20多家而已，一传出去，现在这个国家的卫浴做的非常棒。

所以卫浴也是一样，它要创造品牌，一定要有好的质量作为后盾，还有一个技术攻关。要建立品牌的话，也要有一个机会，市场的机会。有市场的机会，你如何建立你市场的渠道，你如何去创造，你必须建立一个营销团队，要有好的营销策划。我看这次来到长葛的，我发现长葛是一个机会，我希望长葛的卫浴厂家能够好好地把握住这次的机会。