工业品B2B引发新一轮洗牌乐百供开收会员

工业品B2B引发新一轮洗牌 乐百供开收会员费

根据有关统计数据显示，在刚刚过去的6月一个月内，全国就有稀有金属、轻纺、钢琴、农副、艺术品等10多个细分市场的B2B站上线运营。由此带来一个问题：大多数站都以展示行业企业广告为主，同质化问题十分严重。作为专业性的B2B电商企业，乐百供将在即将到来的8月开始向会员收取年费。根据乐百供CEO徐俊生的设想，第一年的年费在3000元左右。对于免费与收费这个老话题，徐俊生的解释是：比起销售抽成这种行业B2B惯用的“一单式获利方法”，3000元的会员年费更像是企业用钱对B2B平台投的信任票，同时，乐百供也将完成“订单获利模式”向“平台盈利模式”的转变。然而

，此举引发业内震动，作为全球工业品B2B站，乐百供的会员收费会加速目标客户群向行业顶尖B2B平台的聚集，并会因收费与否引发新一轮的行业洗牌。

而乐百供凭借其独创的“乐百供模式”(即针对工业制造型企业的销售及采购提供全面外包服务。企业只需进行其最擅长的产品研发及制造，集中精力打造优势环节，销售和采购交由专业的乐百供提供外包服务)，意在转向从交易发起时的信息核实到达成意向后的实地验证、实际交易的检验收获，最终到产品售后的跟踪服务一系列贴近企业的深度服务。为此，乐百供提出了身份认证、货比三家等准确、便利、人性化的功能。

另一个问题是，近年来，电商业内频频爆发诚信危机，比如卫哲由于“诚信通”的信用问题的离职事件曾引起业内空前的议论。对于这个问题，乐百供希望通过收费这种“认证”模式，用徐俊生的话来说，就是“一次对B2B平台的信任投票！”

这必将是一步险棋：某些标榜“会员永久免费”的B2B站势必仍旧吸引吃惯了免费午餐的企业用户。实际在乐百供之前，就已有年初电商巨头阿里巴巴提高了“中国供应商”及“诚信通”会费，慧聪随后跟进提出酝酿已久的涨价方案后，业内媒体就预感到B2B行业洗牌的可能。以“会搜”为代表的免费阵营和以“慧聪”、“阿里巴巴”为代表的收费阵营将迎来面对面的PK。

业界分析认为，收费和免费将主宰今后行业中B2B站的主要议题，而对于即将采用行业平台站而言的企业则首先面对非此即彼的选择题，而这必将引起B2B行业格局的新一轮洗牌。乐百供能否成为此次变局的导火索？让我们拭目以待。