d家具佛山陶瓷企业欲大力开拓新兴市场

反倾销不断，佛山陶瓷面临前所未有的压力。在市外经贸局与环球视野集团昨日举办的陶瓷、建材行业外贸论坛上，不少陶瓷企业表示，将加大新兴市场的开拓力度。

欧盟、泰国、韩国、阿根廷、秘鲁等国家与地区今年已先后对华瓷砖发起反倾销调查，一家大型陶瓷企业国际业务部总经理称，近两个月出口都是负利润。 今年我们在委内瑞拉的出口增长了一倍。 上元山河瓷砖出口部负责人刘晚成说，虽然陶瓷产品在多个国家遭遇反倾销，但全世界一两百个国家，机会还是有的，比如南美市场当前基建工程非常多，市场增长相当快。

据海关统计，今年前7月，佛山陶瓷出口实际上仍增长了21.1%，其中对印度、巴西的出口分别增长56.4%、8 .2%。 但我们在美国市场下滑非常厉害，利润率也非常低。 安纳奇卫浴负责出口的李经理苦笑说。

在市场不景气的环境下，企业尤其要关注采购渠道发生的变化。 环球视野华南区市场总监鲁靖提醒，因为经济不景气，很多六七十岁国际贸易商提前退休，年轻一代接班后逐步改变老一代不用互联的习惯，首选的就是络采购。络营销也将成为企业危机下的一条突围之道。

但能强陶瓷、上元山河瓷砖等企业负责人均表示，以前他们开其他的信息吸引搜索者的几率被明显降低了。拓国外市场主要还是通过广交会，络营销虽然也有涉足，但效果欠佳， 询盘不多，而且都是质量不高的垃圾询盘。 鲁靖认为，这主要还是因为企业在采取B2C的络营销模式，没有深入研究目标客户的消费心理。今后应根据不同的客户目标的不同的需求，更多从客户的角度去策划营销，将自己的优势卖点整合起来通过络呈现在他们面前。

她建议企业尤其不要忽略当前来自于新兴市场的一些小客户， 现在一些发展中国家就像二三十年来广营城管执法队表示将前去查看。前的中国一样充满了发展的机遇，今天他可能还是一个小经销商，几年之后可能就是一个大客户了。