铝合金门窗实体店生意难做有六大症结

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近年来，铝合金门窗行业大批实体店都盲目的去追崇互联的热潮，似乎一夜之间，都将实体店销售业绩增长不佳归咎于络冲击，

近年来，铝合金行业大批实体店都盲目的去追崇互联的热潮，似乎一夜之间，都将实体店销售业绩增长不佳归咎于络冲击，对自身存在的各种问题则视而不见，也缺乏深刻检讨，却寄希望于上开店，发展实体O2O其实，这是个误区。下面门窗总结一下铝合金门窗实体店生意难做的“六大症结”。

一、只看人家怎么做，不考虑我是谁

中国人有一个习惯，即喜欢看别人怎么在做。近几年铝合金门窗行业门店的装修和布局高度“神似”，就是这个原因。

我们近10年来天天倡导和强调：每个铝合金门窗店要以商圈的顾客需求为导向！门窗店的顾客是谁？他们的消费习惯和购买偏好怎样？顾客每次客单的结构和返店周期是怎样的？等等，这些都需要了解，而不是老是去看别人的店怎么整。

你们有看过屈臣氏每个门店的装修是一样的吗?是不是与其他店铺与众不同?我们很多本土的零售店，其实都还处于摸着石头过河的阶段，所以不要老看别人怎么做，自己就怎么做，最后迷失了自我。

二、只考虑自己想卖什么样的商品，不考虑顾客是谁

我相信大部铝合金门窗经销商都有一个共同点，就是不管是谁进店，都只想推自己最想卖的商品。为什么呢？当然是因为只考虑自己的利益。这也是铝合金门窗店目前最严重的误区和症结！特别是今年以来，铝合金门窗店面临的经营成本压力比较大，这种只想卖自己最想推的商品的现象有变本加厉之势。

只考虑自己，不考虑顾客的感受，更忽略和不尊重顾客的真实需求，这种单向式的经营思想，你认为还能走多远呢？

三、只考虑客单价，不考虑提篮数

什么叫客单价和提篮数？如果你的平均客单价是50元，那这个客单里面是一两个商品，还是三个以上的商品，意义完全是不一样的。

客单价越高，提篮数越低，意味着有利润、有客单的产品销售占比过高，能培养人气的商品和基础品类占比过低，也说明店员都在主推她们想卖的商品。

客单价越低，提篮数越高，则表示人气商品和热卖品类占比更高。当然，目前大部分零售店存在的问题都是前者。其实，在铝合金门窗行业的营销发展也是同样的道理，每一扇铝合金门窗的单价越高，这成交的数就会减低，单价越低，则成交的几率就会逐渐提高！

四、只考虑商品的毛利率，不考虑商品的“流转率”

有些名品或容易热卖的人气商品，可能毛利很低，但流转率高。

以白酒为例，假如它是10个点的毛利(低的要死人)，是不是毛利空间就很小?但如果说它每个月可流转1次，一年可流转12次，以本金10000元为例计算，也就意味着一个月可以挣1000元的毛利，一年下来周转十二次，就产生了毛利12000元，那它的年毛利就是120%了!

同时，更重要的是，这10000元一年周转十二次，还意味着为你带来了大量的关注、消费名品的主流客流和人气。另外，我们自己有利润的一些产品，一定要敢于拿出毛利空间来做活动，以提高它的周转速度和商品流转率。

可是，现实经营过程中，铝合金门窗实体店在这个方面却只认死理。因此，品类结构不合理，坪效更无从谈起。

五、只考虑促销方法，不考虑实体店的“进店率”

现在，铝合金门窗行业竞争越来越激烈，于是很多店主天天琢磨，看对方怎么做活动自己也怎么做，却忽略了做活动是为了提高门店的进店率。

如果铝合金门窗店所在的商圈普遍缺乏人气，进店率不足，如果活动都是为了提高成交率和销售业绩，而没有考虑去提升顾客进店率，那么即使有再丰富的销售技巧和活动打折，没有顾客进店，成交又靠什么实现呢?

六、自我麻痹，用同行生意的冷淡来安慰自己

阿Q精神，今年，门窗大环境不是很好，所以很多人就先看看对面的店，也偶尔出去看看其他地区的店，发现人家生意好像也不是那么好，心里就踏实了，晚上睡觉就觉得很安稳了!

以上这六大错误的习惯性思维，给我们的铝合金门窗实体店朋友带来了巨大困境！希望铝合金门窗经销商们要引以为戒！

来源：优之雅门窗

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