双十一让全友家具火了经销商自诩运输队长.DG

双十一让全友家具火了 经销商自诩运输队长

全友家具经销商表示，以前虽然被调侃成运输队队长，但由于门店面积不大，成本压力稍小，且全友的产品好卖，销量大，一年下来，经销商的收入也算可观。如今随着门店扩大，成本上升，受市场影响产品销量不见涨，利润率反而在减少，利润和门店面积成了反比。

双十一不仅让电商火了，也让单日销售额过亿元的全友家具亮了。

据熟悉全友家具的人士介绍，全友模式可用六个字概括：扩店、扩产、促销。作为川派家具的三大天王之一

，全友家具立足三四线城市，打造出 了一条全面布点，开大店、高流通、薄利多销的家具销售之路。知情人士透露，这让全友家具的订货额从2008年的30亿元猛增至2011年的60亿元左右。

知情人士还透露，去年，全友家具引进五条全自动化生产线，年产能扩充到了200亿元。但是，业内人士表示，在市场环境好的情况下，全友家具 的六字经营模式能够快速地将产品铺出去，并迅速占领市场。但在市场大环境低迷、消费萎缩的情况下，这种薄利多销的模式就容易暴露短板，经销商将承受巨大的 扩店及库存压力。而这一问题已经开始在全友家具的经销商身上出现。

经销商承压

川派当年与广州家具在市场上正面交锋，败得很惨，所以就往县级市场上走，并获得了成功。某家具品牌的一位区域经理告诉《第一财经》。

动不动就用扣工资的方式给我们施加压力作为较早一批专注发展三四线市场的家具品牌，全友家具无疑是成功的范本。正如广州地区某高端家具品牌大区经理说的那样，三四线市场的消费者，需要一些价格合适、看上去性价比高的家具产品，而全友家具正好符合了这些市场的需求。

据业内人士介绍，多年以来，全友的经销商基本上走的是薄利多销的路子，全友家具产品定位中低端，款式简单，价格适中，靠走量赢市场。全友成了行业内低毛利率、高销售额的代表品牌。目前，浙江、广州的家具企业，也在三四线市场模仿全友家具的模式。

知情人士还透露，受家居行业低迷的大环境影响，2012年全友家具的销售额基本保持2011年的销售水准。但是，在市场低迷环境下，全友家具扩大店、促增长的模式，开始显得有些捉襟见肘。

上述人士表示，在经济稍显落后的辽西地区，全友家具经销商开始出现亏损，即使做得好的经销商也仅能做到收支持平，利润寥寥无几，而且每个经销商手里都积压着上百万元的库存。

在行业内，全友经销商还有着运输队队长的封号，销量虽大，利润却极低。在东北的某些三四线市场，全友经销商的利润不足10%，远低于其他家具品牌。

而全友家具辽西区域经理对表示，与往年相比，今年的行情确实不好，但他所负责的辽西区域市场的经销商，还没有出现亏损。

有接近全友家具的行业内人士认为，没有亏损的说法不太成立，在辽西地区，全友家具的终端门店平均面积均达上千平方米。该人士算了一笔账：以一个2000平方米的卖场为例，在辽西一年的租金为30万~40万元；安装、售后、导购员费用一年最少15万元；广告宣传费用每年就算10万元；工商税务、电费等杂项开支至少10万元。

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