万链发布新品签约千套销售破亿永恒

万链发布V+新品 签约千套销售破亿

万科集团副总裁、万链董事长刘肖

任何真正的创造都是对原有成规的背离。

2016年7月20日，万链“一个时代•一种生活2016万链V+新品发布会”在举行，万链推出的一款V+产品销售突破千套，销售金额过亿，给家装行业带来一股旋风。

万丈高楼，起于盈垒。作为国内较大房地产开发商万科和出名O2O地产服务商链家共同出资成立的家装，万链在家装行业不比性价比而比价格情况下，摆脱家装行业价格战窠臼，主打品质性价比，推出的899元/平米V+产品，为装修用户带来一种全新的装修体验。简约风和丰富的能性是这一产品的突出特点，而在这背后，万链家装产品以细节解决客户痛点，为居住者支撑起一个安全、实用、能强大且符合其价值的居住空间。

“万链要做的，就是拔掉这个市场中的蛀牙，解决客户的痛点” 万科集团副总裁、万链董事长刘肖在发布会上表示。

强强联合，万链的跨越式发展

罗马不是*建成的，但万链的发展速度堪称家装行业的一股旋风。从成立，到占据家装市场一席之地，区域市场份额第1，万链仅用了不到一年时间。

万链赶上了家装行业发展的好时机，公然数据显示，中国家装总产值从由2007年的0.9万亿元提高至2014年的1.51万亿元，年平均复合增速约为7%，增长势头迅猛，如果加上家具、电器、软装、泛家居等，2015年行业总产值超过4万亿元。

但这个市场很奇怪，蛋糕很大却没能产生一家独角兽，从业者队伍虽然庞大却整体文化水平、技术素养较低，接受正规专业训练的人数较少，产品没有标准，客户体验很差，行业集中度低。“这恰恰证明，家装行业还不成熟，还有做独角兽的可能。”刘肖从中看到了机会。

要玩就玩大的，万链就是两家产业链大佬的强强联合。

用刘肖自己的话说，万科与链家的合作有个大背景，就是在新的移动互联时代应该围绕一个企业建立一套生态系统，背后由资源、客户、品牌、信誉和能力构成，万链在万科转型计划的“6+X”中，是标新立异的。

因此，万链不是万科的转型路径，不同于万科发展商业、物流地产，他是万科*创业计划的全新尝试，是于万科和链家体系以外的一次战略*。万科*万链，是在万科现有的商业模型以外，*打造一套更加完整的生态系统。

“万链的创业计划本质上是一个团队，于万科和链家之外。”刘肖在发布会上表示。万科不见得能做好B2C装修，链家也未必或不愿意做B2C的装修。但新成立的万链则不同，他万科和链家两家大的利益，双方可以在资源上做协同。为这个装修提供一些各自领域善于的能力和战略协同资源。

这也是万科和链家共同*这家的初衷所在。万链不等于万科，也不等于链家，它有的创业团队和商业理念，但是它又兼具两家的基因以及战略协同资源。可以说，万链是大于万科加链家。

无声息中，万链完成跨越发展。从2016年6月，万链在区域市场份额领先，构成相对稳定的客户拓展能力。在用户中前期做出影响，取得信任以后，万链V+新品销售千套，藉此提前完成签约额破亿。

从用户出发 以爆款产品打动客户

白某看到自己流了血 万链V+产品获得市场青睐并不是前期定位以大量市场数据为基础，万链专业的产品研发和市场团队，深入2000组*客户进行了调研摸底，大胆假定，再当心求证。

V+新产品针对中国城市用户不断上升的收纳空间需求，万链设计出领先行业的全新收纳体系，覆盖玄关、衣柜、厨房、浴室4大板块，而其中仅衣柜一项，就可为用户解决42双鞋，150件衣物收纳需求。

细节固然重要，但风格更加用户看重，万科产品设计始终保持在业界前沿的位置，贴近客户，以人为本且不断更新迭代，此次发布的万链V+新品摒弃以往家装行业套餐产品风格同质化特点，创造性的推出37℃灰、回归、漫咖生活三大色采谱系，让用户自由选择，定义属于自己的生活美学。

当然，万链不光有爆款产品，在施工品质及健康选材方面有万科精装修系统用工材料做信誉背书，用户选择了万链，即选择了万科的精装品质。所以综合来看，用户的选择题其实已经不难做，这正是万链V+新品签约千套的深层原因。

成推出新品，以创新模式颠覆市场的刘肖表示万链需要做的：“家装1.0时代看的是风格，2.0时期看的是价格，这两个时代已过去了，正式启幕的家装3.0时代定义为追求能型家装产品的时期，需要真正把能和品质提升起来，从产品本身上给客户做到*至极的体验。这正式万链正在指引的趋势。万链V+产品是一个真正意义上的能型装修产品。”

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