一二线市场饱和三线城市成家居卖场扩张热土

2019-10-21 淮安装修公司

　　从全国性家居卖场开始全国扩张之初，一、二线城市一直是热点城市但随着北京、上海、天津、广州、深圳、太原、西安、济南等一、二线城市市场的逐渐饱和，卖场的扩张便将触角伸向了尚处开发阶段的三线城市尤其在近两年国家出台了一系列楼市调控政策之后，一、二线市场的家居消费需求出现大幅萎缩，这也迫使越来越多的家居卖场转战三线市场来寻求更多的发展空间

　　三线城市成卖场扩张热土

　　随着房地产开发开始转向三线城市，众多家居企业也在这些区域展开了战略布局从目前家居卖场的分布情况来看，三线城市已经成为其扩张的主战场

　　以流通业知名的全国连锁卖场居然之家为例，在其已开卖场中，北京、天津等一线城市有6家，其余近四十家均布局在二、三线城市，而在即将开业的20多家新店中，三线城市也占了70%以上

　　另一家龙头企业红星美凯龙的发展之路也大抵如此，据统计，截至目前，红星美凯龙在南昌、泉州、常州等三线城市开店数量已经达到三十多家，占了总数的一半以上

　　居然之家副总裁任成对新浪家居表示，三线城市目前还存在巨大的发展空间，未来三到五年，二、三线城市仍然是居然之家开发和发展连锁卖场的主要方向

　　红星美凯龙京沪西南区总经理王伟也表示看好三线市场的发展，我们在三线城市的经营状况的上升势头比较明显，而且这些市场是很有潜力的新兴市场王伟表示

　　与这些从一线市场转向下线市场扩张的家居卖场不同，也有一些卖场从发展之初就一直致力于深耕三线市场已经在张家口地区成功开出2家店的华耐家居副总裁张志良表示，在三线城市开设家居卖场，更利于通过整合资源来达到区域辐射的目的这样辐射区域能比单店大50倍，发展前景也更乐观据张志良透露，华耐今年将在江西的湖口和吉安各开一家卖场，明年还将在张家口的宣化区再开一家分店

　　市场潜力大隐现激烈竞争

　　近十年来，大型的家居卖场一直在一、二线城市攻城略地，这让京广沪等地的家居市场已经处于饱和、甚至过剩状态与一、二线城市相比，三线城市的家居品牌集中度低且市场起步较晚，这也让其更具发展潜力和优势

　　全国工商联家具装饰业商会秘书长张传喜指出，三线城市是未来家居业发展的潜在市场，这些地区已经形成一股强大的家居建材消费热潮随着城市化进程的发展，房地产、家居建材行业处于持续上升阶段同时，中国几大经济圈的发展成熟，也带动了一些三线城市规模、消费潜力的快速发展三线城市的家居卖场容易形成强大的辐射能力，因此卖场在这些地方更具有开发潜力张传喜对家居卖场深入三线城市发展表示看好

　　另外，三线城市的运营成本远低于一、二线城市，这对经销商来说更具吸引力众所周知，一线卖场高昂的租金已经让经销商不堪重负，而随着人力成本、物流费用的不断提高，大部分商户只能勉强维持生存对于厂商和经销商来说，三线城市成本低、租金低，大大缓解了经营压力欧人地板执行总裁闫广财表示观察到，由于三线市场运营成本低，一些产品的价格会比一、二线城市的同类产品更具有优势

　　尽管大部分三线城市仍有巨大的发展空间，但必须注意到，随着家居企业在三线城市布局的加速，一些地区市场竞争已出现白热化不久前居然之家山东枣庄店在招商中遭到当地卖场的封杀，就是竞争恶性化的缩影之一

　　除了竞争激烈，一些三线城市的家居卖场经营状况也不容乐观，甚至出现过经销商集体撤场导致卖场关门歇业的情景这些都为企业的盲目扩张敲响了警钟

　　卖场下沉式发展需接地气

　　从居然之家、红星美凯龙这些流通企业的扩张计划来看，今年三线城市将是其大规模进军的主战场对于一些知名的连锁卖场来说，其品牌本身具有一定附加值，服务理念、经营管理方式也经得住市场的考验，得到了消费者的认同北京市场协会家居分会秘书长刘晨表示，已经形成良好口碑的知名卖场在三线城市的发展具有品牌优势

　　尽管品牌效应让一些企业具有一定的先天优势，但由于激进式扩张，再加上市场大环境不好，近年来也有不少三线城市的卖场在招商、经营上陷入困境那么家居卖场进驻三线城市该注意哪些问题呢业内人士指出，首先在新店的选址上就要慎重规划要考虑到当地住宅的发展空间，居民的购买能力、当地的人口数量、选择区域的交通状况、周边卖场竞争情况等任成指出，尽量选择一些有竞争力的城市和地段张志良也表示了同样的看法，他提到，良好的选址会增强经销商的信心，此外，卖场也要做好相应的配套设施，把经销商和消费者的利益放在首位

　　同时在产品结构方面，多位卖场负责人和经销商都认为企业应根据当地市场做出适当调整王伟告诉，三线市场的消费者在审美观、消费结构、购买力，以及房子的户型上都与一二线市场有明显差异他指出，不同地域、不同文化对家具的需求是不一样的比如在贵州省的三线城市，由于夏季比较凉爽，当地消费者更加偏爱实木类家具，而云南的消费者则部分偏爱东南亚风格的家具对此，闫广财也认为，并不是所有的品牌都适合往三线市场发展，这需要根据产品的定位、特性、影响力、市场发展情况等来决定

　　此外，王伟特别提到，在三线城市发展，一定要融入到当地的文化当中去，在此基础上，发现并满足当地的消费需求，这是经营成功的两个重点不是侵略，不是文化上的凌驾他还建议，要和当地的政府、协会、同行处理好关系，这应是一种竞合、双赢的关系

　　一二线市场饱和家居卖场抢滩三线市场由于一线城市已经呈现出饱和状态，家居业在二、三线市场将成为新的增长点6月5日，集美家居在唐山与河北唐新集团合作经营的华顺集美家居建材博览中心在唐山丰润区奠基开工