E理财CEO洪建荣风投与P2P谈恋爱谈什区域

E理财CEO 洪建荣：风投与P2P谈恋爱 谈什么？

谈到P2P平台与各大背景企业之间的关系，通俗地讲，就是平台在找上市公司的干爹，银行、国资公司在生儿子，平台与风投基金在结婚。

随着P2P行业门槛不断上升，行业竞争持续加剧，银行、国资公司的亲儿子们自然是稳坐钓鱼台，有干爹的平台也可以笑看云卷云舒，剩下的许多平台也频频与风投相亲，联姻成功者亦与日俱增。根据零壹研究院数据统计分析，2010年至2013年的P2P平台每年的融资次数仅为个位数，四年总计仅有10次;2014年P2P平台共进行44次融资;2015年前8个月，P2P平台已完成58次融资，超过过去五年的总和。

如果平台与风投基金想联姻，怎么都少不了谈恋爱的过程。风投基金或许是世界上最理性的恋爱对象了。试问现在谁最懂P2P?不是P2P从业者，不是相关监管部门，应该是风投基金。投资项目失败、甚至血本无归的风投屡见不鲜，但是不对平台了解得一清二楚，就掏出真金白银的风投恐怕是没有的(如果有，请速联系我)。

那么风投基金与P2P平台谈恋爱，究竟看重哪些方面呢?

第一看平台的相对优势。既然有意于联姻，自然是首先看对方的优势。就整个P2P行业而论，P2P商业模式清晰成熟、发展前景广阔，、政府对于互联金融支持与鼓励等等都是促使风投选择P2P的重要原因。但是落实到具体的、个体平台上，考察平台的核心竞争力就成了风投最重要的内容之一。一方面，目前P2P行业平台众多，据不完全统计，截止至2015年9月，全国P2P平台数量已经达2700多家，风投怎么才能不挑花了眼?而另一方面互联行业剩者为王的特性决定了风投基金在选择联姻对象上需要更加审慎和睿智。由于P2P平台实质上只是提供信息中介服务，没有实际的资产，因此风投界人士普遍认为P2P行业不会出现兼并、收购的情况。这意味着风投在与P2P联姻之后有出现血本无归的可能。同时也意味着只有那些相对优势明显的平台才能获得风投的青睐。譬如拍拍贷所坚持的纯信息中介模式、投哪扎实的车贷业务、e理财的三段闭环风控模式等等。背景、模式、产品、风控、团队等等无论哪个方面都有可能打造成平台的核心竞争力，成为吸引风投的关键。

第二看平台的短板。诚然，情人眼里出西施。然而资本毕竟是逐利的，商业谈判毕竟是理性的。同时，木桶定律告诉我们一个平台是否能够真正成长起来，成长到什么规模，在很大程度上取决于这个平台是否有短板，甚至是硬伤。这好比说一个伴侣有千般优点、万般好处，但是唯独不会做饭。那么对于TA的另一半来说，或许就是难以接受的不足。虽然目前P2P行业暂时还未出现与风投联姻的平台出问题的情况。这一方面证明了风投的专业眼光;但另一方面也表明获得风险投资的平台自身扎实的基础。

当然，不排除未来出现获得风投的平台也被市场淘汰的可能，但是，平台有没有硬伤和平台是否优质毕竟是两个问题，不可混淆而谈。毋庸置疑的是，一个平台是否发展得均衡而健康是风投考察的另一个重要方面。

最后，门槛问题也是风投十分关注的。门槛分为两个层面。一种关于行业的门槛，一种是平台自身的门槛。就行业门槛而言，如果门槛过低，那么在有利可图的情况下，必然会导致竞争者蜂拥而入、泥沙俱下。如果门槛过高，则有行业不活跃之虞。目前P2P行业的门槛正在逐渐抬升，尤其是未来当监管细则出台之后，监管细则将成为P2P行业准入的最低门槛。这对于行业整体的、长远的发展是有利的，但对于像进入P2P行业的风投机构而言，门槛客观上加大了入场的难度。再谈到平台的门槛，其实指的就是平台的相对优势。假如没有一定的壁垒来保护平台自身的核心优势、相对优势的话，则平台脱颖而出就根本无从谈起。

或许恋爱是盲目的，但是绝对没有无缘无故的爱。无论是平台高攀风投，还是平台下嫁风投，一言以蔽之，好女不愁嫁，合法合规经营、苦练内功才是王道。

作者简介：洪建荣，E理财()创始人兼CEO、湖南商会副会长、2014年度首届中国互联金融百杰创始人/CEO、湖南大学工商管理硕士。曾在2家世界500强企业工作十多年;曾获得世界500强企业十周年杰出贡献奖、香港上市股票增值权、享受特殊津贴。促成e理财与保险、上市公司、风投基金的融合，率先提出P2P三段闭环风控体系。金融行业从业十多年，沉淀出对金融的热爱与敏锐。

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