靠上吧酒香弥漫引来高朋满座权衡

靠上吧众创空间创始人胡锡虎，最近忙得可谓分身乏术。但9月6日这天，他还是稳稳地坐在了第三届创青春中国青年创新创业大赛山东赛区选拔赛的评审坐席上。

创业大赛确实涌现出一些好项目。胡锡虎说，但是大部分项目没有前途，为了创业而创业，特别是大学生创业，基本出于学习的目的。作为资深创客，胡锡虎认为，众创空间发展到今天，最重要的转变就是有一批力量分化出来，从二房东成长为辅导员，能够为创业项目对接各种资源，并具备在不同阶段、持续推动项目成长的能力。

做服务虽然能赚点钱，但不能从根本上达到扶持和孵化的目的。胡锡虎说，他和团队要做的是一个创业生态圈，这个圈子里，不只有空间，还有社群。

为传统产品嵌入互联基因

靠上团队最有名的拳头产品是靠上酒。都知道山东人爱喝酒。但在移动互联时代，靠上用众筹的方式告诉你，山东人更会卖酒。

近几年，白酒行业产能过剩严重，经济效益断崖式下滑，导致各大名酒企业迅速下沉渠道至三四线市场，依靠自然销售就能悠然度日的时代一去不返。

2007年，胡锡虎接手了一家酒厂。面对激烈的市场竞争，他开始捉摸能不能把白酒放到上卖。

2013年，版本突破性升级，支付横空出世，为生活性服务业的商业模式带来颠覆式革命，众多小微商家纷纷试水营销。2014年，营销出现井喷式增长，公众平台发展口号是要让再小的个体，也有自己的品牌。

胡锡虎瞅准时机，依靠朋友圈众筹的方式，推出了山东首个互联白酒品牌靠上酒。你听说过按照度数定价的酒么?靠上酒就是。

一度酒一块钱，一款酒36.5度，就是36.5元，另一个是60度，售价就是60元。胡锡虎说，为严格控制成本，他采用了一种特殊纸对酒瓶进行了二次包装，设计遵循极简风格，既提升了产品的品位和档次，又实现了快速私人订制。

19. 寻找同行卖家的顾客：说的难听点就是挖别人的墙角。不过商场如战场 一张纸，根据客户的要求随意设计，成本低、速度快。他还因此拿了国家知识产权局的设计专利。这种包装、设计理念，在移动互联朋友圈中一经晒单，立刻受到年轻消费者的青睐。靠上酒准确抓住了80、90后群体的消费心理:喝的不是酒，是情怀。

而这恰恰是传统酒企，甚至是很多传统产业都缺乏的。在万亿白酒市场容量中，传统酒企在互联，尤其是移动互联领域尚不强势，与消费者，尤其是80、90后缺乏沟通，这显然是弯道超车的机会。

后来，在对靠上酒营销模式进行复制和创新的基础上，胡锡虎团队与地方政府和企业合作，先后将山东特产玫瑰花和优质大米等品种重新按照互联思维进行了包装和设计，开启了传统产品的品牌化营销时代。

众筹+众创：是用户也是股东

2014年10月4日，靠上酒在互动吧正式发起首轮众筹，40位股东全部来自媒体行业。众筹项目会结束，每位股东都在自己的微博、朋友圈分享了当天的感受。一夜之间，济南自媒体人众酿白酒的消息传遍当地的微博及朋友圈，曝光率达40多万条。

为什么首轮众筹股东只选媒体人?因为他们能凭借自身广泛的人脉圈和影响力最大程度对靠上酒进行圈层推广和社群传播。很快，靠上酒就在济南互联圈声名鹊起。随即，靠上酒又在使用者中展开了三轮众筹。

众筹期间，随着消息的不断传播，社群里越来越多的众筹股东和群友都希望学习靠上模式，同时借助靠上社群来推广自己的产品。

于是，2015年4月，靠上团队在社群内发起众筹，目标是共建名为靠上吧的众创空间，打造一个能让所有股东、用户、群友共同交流、互助创业、资源共享、利益分享的平台。

随后，各地的众多用户纷纷签约成为靠上酒的合作伙伴，围绕靠上酒品牌产生了近百个群，几百个相关络社群，覆盖人数超过十万，并由此产生了众多微代理。

企业内部孵化出的众创空间

从社群中寻找好的项目来创业，从项目发展中寻找好的合伙人。这是靠上吧能在两年时间迅速实现多地区复制的精髓。

在靠上酒进行第三轮众筹的时候，胡锡虎就成立了公司，但那时候靠上就不再是只卖酒水的企业了。胡锡虎把靠上的整个发展过程可以概括为一句话：由一款产品延伸出一个基于传统产业互联转型的平台型公司。

事实上，互联+众筹的卖酒模式只是当年让靠上名噪一时的成名作。两年下来，靠上团队不仅用可复制的方式、集合线上+线下资源创新性推广了玫瑰酱、大米等传统优质产品，而且依托靠上所有众筹股东和用户建立起庞大的精准分销社群，并通过社群内众筹、在全国多地共同创建了名曰靠上吧的众创空间，搭建起以靠上酒为品牌载体、以众筹+众创为主要手段、线上+线下同步推进的创业孵化模式。

目前，中国已有30000家众创空间，其中包括9000家孵化器。区别于专门做创业服务的传统模式下的众创空间，靠上吧属于创业企业自身内孵化而成的服务平台。这类机构的特殊之处在于，相似创业经历而产生的品牌吸引力、凝聚力以及示范效应。

如今，靠上酒已经带着它的兄弟产品如袁策家大米平阴玫瑰酱等从线上走到了线下，成为各种主题宴请如升学宴、婚宴、满月酒等的座上宾，或是逢年过节不落俗套的贴心礼品。

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